Руководитель отдела продаж (IT-компания, B2B SaaS)

Adesk — разработчик онлайн-сервиса финансовой аналитики для бизнеса. Тысячи пользователей в России и странах СНГ пользуются нашим продуктом, чтобы следить за финансовым здоровьем своего бизнеса, считать прибыль, анализировать финансы и принимать правильные управленческие решения. Мы запустились в конце 2019 года и активно растем каждый год. Наше основное отличие в том, что мы делаем самый простой и автоматизированный сервис — наши клиенты отмечают это практически в каждом отзыве.

У нас есть прекрасный руководитель отдела продаж, но она уходит в декретный отпуск в 1 квартале 2025 года. В связи с этим мы ищем нового лидера в команду продаж.

Как устроены наши продажи? У нас есть три уровня: квалификация, первичка и вторичка. Когда клиент регистрируется в нашем сервисе, он попадает на первый этап — квалификацию. Дальше, если он успешно квалифицирован, он попадает в команду первички. Их задача — сделать первичную продажу. После покупки, клиент переходит в команду вторички, задача которой делать так, чтобы клиент оставался с нами и совершал повторные покупки. Схема достаточно понятная, классическая.

Работа интересная, задач много, команда клевая, планы на 2025 — большие!

Что предстоит делать:

• Быть лидером: вести команду за собой, достигать результатов, улучшать себя и других. Важно самому круто разбираться в продукте и предметной области, очень хорошо знать клиента и его задачи.
• Формировать и развивать отдел продаж: нанимать и обучать менеджеров, выстраивать процессы и KPI. Активно вести базу знаний и поддерживать ее актуальность.
• Управлять воронкой: анализировать входящий поток лидов, совершенствовать процессы продаж и отлаживать этапы сделки.
• Разрабатывать стратегию роста: анализировать рынок, определять целевые сегменты, вместе с командой маркетинга находить новые каналы привлечения клиентов.
• CRM и аналитика: держать на контроле все ключевые метрики и искать способы их улучшения.
• Быть в контакте с продуктовой командой: передавать обратную связь от клиентов, участвовать в доработке функционала.

Что для нас важно:

• Опыт управления продажами в B2B: очень желателен бэкграунд в SaaS или IT-сфере.
• Навык построения команды: умение находить талантливых людей на рынке и развивать их экспертизу в продажах.
• Фокус на результат: ориентация на достижение плановых показателей и обеспечение ежемесячного роста продаж.
• Критическое мышление: умение анализировать ситуацию и доставать информацию из цифр.

Что предлагаем:

• Конкурентную белую заработную плату + бонусы при выполнении планов.
• Продукт, за который не стыдно перед клиентами.
• Возможность удаленной работы или уютный офис в центре города.
• Поддержку в обучении и развитии.
• Молодой и дружный коллектив, с которым интересно.

Если вы чувствуете в себе драйв для построения сильной B2B SaaS-функции продаж и хотите влиять на будущее быстрорастущего технологического стартапа — откликайтесь. Давайте развиваться вместе!