Руководитель отдела торговых представителей

Официальный дистрибьютор крупнейших производителей, а также производитель, один из лидеров рынка в своем сегменте.

Цель – индивидуальный гибкий подход к каждому клиенту, максимально комфортные условия договора, быстрая доставка и конкурентные цены.

Вакансия открыта в связи с активным развитием компании.

Обязанности:

• Контроль, анализ, ведение и структурирование клиентской базы.
• Разработка и реализация планов, стратегий по развитию отдела.
• Инициация, разработка и реализация программ по дополнительному стимулированию продаж.
• Мониторинг и анализ рынка, территории, мониторинг конкурентов.
• Анализ и прогнозирование товарооборота (план-факторный анализ, прогноз закупок/продаж).
• Эффективное управление отделом торговых представителей (7 ТП и 3 Бэк-менеджера).
• Контроль работы сотрудников, постановка задач.
• Проведение встреч и переговоров;
• Обучение сотрудников в полях.
• Составление необходимой отчетности (по конверсии, результатам торговых представителей).
• Аналитика результатов планов продаж, контроль маржинальности.

• Опыт построения и управления командой торговых представителей-ОБЯЗАТЕЛЕН!
• Опыт работы: РОП от 3 лет (с отделом в подчинении не менее 5 человек (торговые представители)в настоящем времени ОБЯЗАТЕЛЬНО!
• Опыт работы от 5 000 SKU будет преимуществом.
• Навыки презентации и грамотная речь.
• Знание техник продаж и умение их применять.
• Подтвержденные кейсы по выполнению планов продаж,
• Принципы организации продаж в полях,
• Уверенный пользователь: 1С8, Excel, программы мобильной торговли.

• Заработная плата: совокупный доход от 180 000 р. и выше (нет ограничения по доходу).
• График работы 5/2 (9:30 – 18:00)
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.