Руководитель отдела дилерских продаж

Опус-контракт - ведущий дистрибьютор в сфере отделочных материалов для коммерческих интерьеров.
Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела ДИЛЕРСКИХ продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Сформировать стратегию развития отдела. Оцифровать рынок: составить понятный перечень клиентов по регионам (мелкие дистрибуторы, оптовые компании, интернет-магазины, DIY магазины, переработчики CDF/HPL);
• Поиск новых дилеров по всей России (холодные/теплые звонки, личные встречи/командировки), Достигать договоренности с сетями с целью внесения продукции в ассортимент торговли (в идеале – к себе на склад);
• Систематизировать работу с дилерами:
• Выделить товарную матрицу + Складскую программу.
• Создать систему поощрения за объем (RBT-сетка = % бонусы от продаж).
• Регистрировать ВСЕ проекты дилеров в нашей CRM (Битрикс24).
• Разработка маркетинговых инструментов (личного кабинет на сайте, выгрузка прайс листов с РРЦ и скидками, программа обучения для дилеров и др.
• Управление персоналом (в прямом подчинении 3 человека + матрично 4 менеджера в регионах): активный найм команды, участие в адаптации и обучении, мотивации сотрудников отдела;
• Управлять ценами, условиями, договорными циклами и контролировать сделки на всех этапах продаж;
• Быть проектным лидером – быть готовым уверенно организовать коллег из совместных отделов (маркетинг, продакт-менеджмент и др), ставить цели и контролировать результат и дедлайны

Ты нам подходишь, если:

• Умеешь успешный опыт построения системы коммерческих взаимоотношений с дилерами (DIY Сетями в секторе B2B), желательно с низкой базы в строительной, производственной и промышленной сфере - от 3-х лет;
• Опыт управления коммерческим отелом от 1-ого года;
• Имеешь законченное высшее образование;
• Ты -коммуникатор и готов развиваться в продажах и достойно зарабатывать;
• Ты – Лидер и хочешь зарабатывать много.

Почему мы?

• Прямое подчинение Собственнику компании;
• Наши менеджеры зарабатывают миллионы! Высокий % от сделок без "потолка";
• 30 лет на рынке - филиалы по всей России;
• Наши клиенты - крупнейшие заказчики страны: Сбербанк, Яндекс, OZON и др.;
• Каждому сотруднику - новый ноутбук, мобильная связь и индивидуальная программа обучения.

Наши условия:

• Фиксированный оклад и ежемесячная система премирования без «потолка». Финальные цифры - готовы обсуждать с успешным Кандидатом;
• Оформление в полном соответствии с ТК РФ в первый рабочий день;
• Корпоративная связь и современные технические устройства для эффективной работы;
• Классический график 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Комфортный современный офис в БЦ «Стрелецкая Слобода», в шаговой доступности от станций м. Савеловская/м. Дмитровская.