Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
Москва, Нижняя Красносельская улица, 40/12к20
Метро: БауманскаяОписание вакансии
Обязанности:
- Развитие независимой дистрибуции на территории РФ;
- Управление командой региональных менеджеров по Федеральным округам (вкл. Москву и МО). Постановка и контроль выполнения операционных задач;
- Подбор кандидатов и расширение команды региональных менеджеров (ЮФО, УрФО, ПФО, СКФО);
- Работа с действующими региональными дистрибьюторами;
- Контроль корректности ведения клиентской базы в АмоCRМ;
- Проведение презентаций и тренингов по продукту для партнеров;
- Введение и поддержание мотивационной системы менеджеров;
- Оценка и контроль маржинальности продаж по контрагентам
- Работа с дебиторской задолженностью
- Подготовка рабочих отчетов по текущей динамике продаж в рамках зоны ответственности (еженедельно)
- Представление основных результатов развития продаж в независимой дистрибуции топ-менеджменту
- Опыт эффективного управления командой продаж (не менее 5 человек)
- Опыт работы с потребительскими продуктами в сегменте non food;
- Построение и внедрение системы мотивации линейного персонала в рамках подразделения;
- Составление дорожных карт и их реализация;
- Бюджетирование работы подразделения;
- Аналитическая работа с данными по продажам (сводные таблицы MS Excel)
- Ведение переговоров в концепции Win-Win
- Навыки эффективной презентации продукции
- Опыт работы с AmoCRM
- Навыки работы с 1С УТ
- Уверенные навыки работы с MS Excel; Word, Power Point
-
Оклад (gross)200000 – 230000
Премия % от операционной прибыли по результатам работы подразделения (ежеквартально)
Навыки
- Управление продажами
- Агрессивные продажи
- Работа с возражениями
- Консультативные продажи
- Прогнозирование продаж
- Прямые продажи
- Телефонные переговоры
- Сопровождение клиентов
- Управление дебиторской задолженностью
- Проведение презентаций
- Ведение переговоров
- Управление командой
- Обучение персонала
- Активные продажи
- Стратегия продаж
- Управление сотрудниками в регионах
