Руководитель отдела продаж

Контур разрабатывает сервисы для предпринимателей и компаний по всей стране. Мы решаем сложные бизнес-задачи: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность. Мы делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Мы — аккредитованная IT-компания в Минцифры, и наши сотрудники могут воспользоваться правом на определенные льготы.

Сейчас мы в поисках руководителя отдела продаж. Новому РОПу предстоит управлять продажами одного из флагманских компании - Контур.Недвижемость. Это цифровой партнер для профессионалов рынка недвижимости.

Вакансия открыта в отделе, который продает клиентам из сегмента малого и среднего бизнеса. Это достаточно быстрые сделки (цикл - 14 дней, могут быть и продажи день в день), соответственно, вы быстро сможете увидеть результат своей работы. Данный отдел стабильно выполняет планы не менее чем на 100%.

Обязанности:

• Управлять отделом продаж и развивать команду.
• Анализировать данные и метрики: воронки, конверсии, средние чеки.
• Планировать работу отдела.
• Организовывать процесс достижения поставленных целей и задач.
• Проводить собеседования с кандидатами.
• Мотивировать сотрудников, быть для них лидером.
• Контролировать исполнение задач, оценивать и корректировать сотрудников.

Смело откликайтесь, если:

• У вас есть опыт управления отделом телефонных активных продаж в b2b-сегменте от 1 года. Преимущество будет у тех кандидатов, которые работали в сфере продаж saas-услуг, it-продуктов, рекламы или логистики и знакомы с быстрыми циклами сделок.
• Вы работали с основными показателями эффективности продаж, такими, как воронка, средний чек, срок сделки и т.д.
• Вы знаете, как управлять командой, и можете четко ответить, что такое управленческий цикл, как работать с мотиваторами сотрудников, как осуществлять контроль выполнения задач.

Что предлагаем:

• Полностью белый и управляемый доход, состоящий из оклада + бонусов без потолка. Премия выплачивается ежемесячно, а так как цикл сделки быстрый, вы сможете управлять своим уровнем дохода. Также у нас есть прозрачная система грейдов, которая помогает при улучшении результатов увеличивать и свой доход. Итоговая сумма обсуждается после финального собеседования.
• Профессиональное развитие. В Контуре есть эффективная методология продаж, при этом мы открыты к инициативам и идеям - именно так рождаются лучшие результаты.
• Помощь и поддержку от руководителя и коллег. Мы знаем, как непросто бывает адаптироваться в новой компании, поэтому очень внимательно относимся к вводу в должность. И, конечно, даем все инструменты для развития.

• Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни;

• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits;

• Полис ДМС после испытательного срока;

• Скидки на абонементы в фитнес-центры и частичная компенсация занятий спортом;

• Корпоративные праздники для сотрудников и их детей;

• Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса.