Руководитель отдела продаж

Обязанности:

Выстраивание структуры коммерческого блока и создание четких бизнес-процессов в отделе продаж.

- Организация и координация работы отдела продаж.

- Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста.

- Установление и достижение планов по продажам, мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI).

- Обеспечение выполнения квартальных, годовых и др. планов по продажам и привлечению новых клиентов.

-Участие в ключевых сделках с клиентами.

Проведение переговоров, заключение договоров.

-Продвижение услуг компании.

-Работа с командой (найм, адаптация, мотивация, коучинг, обучение, увольнение).

- Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

- Бюджетирование и контроль расходов, связанных с продажами и маркетингом;

- Анализ финансовых результатов и подготовка отчетности для руководства.

Требования:

- опыт работы в роли коммерческого директора или руководителя отдела продаж в консалтинговом бизнесе: аудит/юридические услуги не менее 3 лет;

- опыт организации работы отдела продаж с "0";

- умение продавать сложные юридические, аудиторские, бухгалтерские, консалтинговые услуги;

- высшее экономическое/ юридическое/управленческое образование;

- развитые коммуникативные навыки;

- лидерские качества, умение двигать процессы.

Условия:

-Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе,

размер заработной платы обсуждается с успешным кандидатом (фиксированная часть, kpi и система бонусов).