Директор по развитию - CDO (FMCG/фарма)

Приглашаем на стратегическую позицию - «Директора по развитию» / CDO (Chief Development Officer)

GLT Group – российский холдинг с портфелем стратегических брендов в категории интимного здоровья (Vitalis, MY.SIZE, On, Max Health и др.). Мы развиваем экспортные направления и укрепляем позиции на рынках России, СНГ и ЕС.

Миссия позиции: Создать безупречную систему продаж, где онлайн (маркетплейсы, собственный e-com) и оффлайн (дистрибуция, розница) работают синхронно, максимизируя прибыль а не просто оборот.

Что предстоит делать:

1. Управление продажами и ценообразованием

• Единая ценовая политика для всех каналов

• Контроль демпинга и внутренней конкуренции (онлайн/оффлайн, включая маркетплейсы и международные рынки).

• Управление ассортиментом и международными закупками

2. Полное руководство 3 ключевыми направлениями:

- Отдел онлайн-продаж (маркетплейсы, e-com, digital-стратегии).

- Отдел оффлайн-продаж (дистрибуция, региональные представители, ключевые клиенты).

- Отдел маркетинга (медиапланирование, рекламные кампании, продвижение брендов).

3. Развитие продуктового портфеля

- Разработка и запуск новых продуктов (от анализа рынка до упаковки УТП).

- Управление жизненным циклом существующих брендов (Vitalis, Max Health и др.).

- Оптимизация остатков, работа с товарами с истекающим сроком годности (ОСГ).

4. Стратегия и аналитика

- Разработка и реализация стратегии развития на 3–5 лет (включая экспансию на новые рынки).

- Анализ ROI рекламных каналов (маркетплейсы, соцсети, оффлайн-реклама).

Наш идеальный кандидат:

✅ 5+ лет в коммерческом руководстве больших команд 10+ человек (FMCG, фарма, дистрибуция)

✅ Приветствуются навыки в работе с маркетплейсами (Wildberries, Ozon, международные площадки).

✅ Подтвержденные кейсы:

- Рост прибыли на 25%+ год к году.

- Успешная синхронизация онлайн/оффлайн-продаж

- Запуск новых продуктов или ребрендинг существующих.

- Борьба с демпингом и защита ценового позиционирования

Личные качества:

• Финансовая ответственность (ориентация на маржу)

• Принципиальность в отсечении убыточных проектов

• Решительность в стратегических вопросах

• Системный подход к управлению процессами

Мы предлагаем:

- Участие в принятии стратегических решений на уровне владельцев бизнеса.

- Высокий оклад + бонусы за результат (привязаны к прибыли).

- Ресурсы – поддержка руководства, работающие процессы, возможность привлекать экспертов.

Процесс отбора:

1. Предварительное интервью (HR)

2. Кейс-интервью с исполнительным директором

3. Финальное собеседование с владельцами

Как откликнуться?

Направьте резюме и сопроводительное письмо с ответами на вопросы:

1. Самый сложный ценовой конфликт, который вам удалось разрешить

2. Пример роста маржинальности в вашей практике (конкретные цифры и действия).

Мы ценим ваше время и гарантируем конфиденциальность. Откликаются только те кандидаты, чей опыт соответствует заявленным требованиям.