Руководитель отдела продаж / РОП / Директор по продажам

О нас

Наша компания более 5 лет специализируется на производстве и продаже постельного белья (300 SKU) на маркетплейсах с ежемесячной выручкой 50 млн рублей (в несезон). Ведущий бренд входит в топ 2 в своём ценовом сегменте, товары из А-матрицы в топе позиций по ключевым запросам верхнего уровня.

Сейчас компания стоит на пороге масштабирования: цель на 2025 год — выручка 1 млрд+ рублей за счёт:

• роста производства в 2 раза
• расширения ассортиментной матрицы в текущих категориях
• выхода в новые категории: полотенца, халаты, пижамы, пледы, покрывала, наматрасники и т.д.
• выхода на другие маркетплейсы (сейчас только WB и OZON)

Для этого нам нужен опытный управленец, который возглавит команду и обеспечит стратегическое развитие продаж. Бизнес-ориентированный, системный руководитель, для которого чистая прибыль — главная метрика успеха.

Ключевая цель: Вывести бизнес на новый уровень операционной эффективности и прибыли, выстроив команду и процессы таким образом, чтобы бренд многократно масштабировался, сохраняя рентабельность.

Основные обязанности:

1. Стратегическое развитие:

• Участие в формировании стратегии компании;
• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании: от анализа конкурентных преимуществ, до позиционирования и планов развития
• Разработка и реализация мероприятий по выходу на новые рынки, включая страны СНГ и Зарубежье

2. Формирование и выполнение планов продаж:

• Постановка целей, планов продаж и разработка стратегий для их достижения;
• Развитие e-commerce направления и увеличение продаж через онлайн-каналы;
• Планирование и контроль коммерческих показателей (выручка, маржинальность, прибыль и т.д.);
• Контроль ключевых метрик, включая конверсию на различных площадках и каналах сбыта.

3.Анализ, бюджетирование и отчетность:

• Проведение анализа продаж, затрат и оборачиваемости запасов;
• Проведение бюджетирования и расстановка приоритетов для максимизации прибыльности и снижения издержек;
• Формирование отчетов руководству.

4. Кросс-функциональное взаимодействие:

• Обеспечение согласованной работы своих отделов: продажи, маркетинг, логистика, закупки, репутация и смежных отделов, таких как швейное производство и склад, отдел разработки продукта, hr, финансы - для достижения общих целей компании;
• Внедрение, оптимизация и автоматизация ключевых бизнес-процессов.

5. Управление командой:

• Координация и контроль работы коммерческого блока: продажи, маркетинг, логистика, закупки, репутация;
• Постановка и контроль достижения KPI, внедрение системы мотивации;
• Контроль над выполнением задач/дедлайнов;
• Найм, обучение и развитие команды.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в E-commerce обязателен;
• Опыт работы на руководящих позициях в продажах не менее 3-х лет, включая опыт управления командой от 20 чел;
• Наличие в опыте реальных кейсов с показателями эффективности;
• Отличные навыки стратегического мышления и аналитические способности;
• Способность эффективно взаимодействовать с различными отделами и уровнями компании;
• Готовность к работе в динамичной и быстро меняющейся среде;
• Сильные навыки в области планирования, опыт создания и управления процессами, а также уверенное знание Excel, BI

Мы предлагаем:

• Оформление согласно ТК РФ;
• Заработная плата: 180 000 - 200 000 рублей на испытательном сроке. После испытательного срока — 200 000 — 300 000 рублей, по итогу первого года вашей работы мы ожидаем от вас выхода на доход 400 000 рублей по достижению плановых показателей. Испытательный срок 3 месяца;
• График работы УДАЛЁННО с 9:00 до 18:00, при этом до 20:00 просим вас быть на связи в рабочих чатах по важным вопросам.
• Возможности для карьерного роста и профессионального развития;
• Дружный коллектив и поддерживающая атмосфера;