Директор по продажам
Директор по продажам
Саранск, Большевистская улица, 60
Описание вакансии
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж: анализ текущего состояния, постановка целей, запуск изменений;
- Построение и развитие команды: найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль РОПов;
- Управление ключевыми финансовыми показателями: выручка, маржинальность, чистая прибыль, контроль дебиторской задолженности;
- Внедрение и оптимизация процессов: CRM, воронки, скрипты, KPI, регламенты, отчётность;
- Анализ эффективности каналов продаж, конверсий, клиентского пути;
- Бюджетирование, ценообразование, работа с аналитикой (в т.ч. ABC, XYZ, RFM);
- Совместная работа с маркетингом и категорийным менеджментом: запуск кампаний, мониторинг рынка и трендов;
- Контроль исполнения договоров, логистики, условий поставки;
- Построение системы работы с претензиями и клиентской обратной связью.
Требования:
- Опыт управления B2B и/или B2C-продажами от 3–5 лет;
- Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж;
- Знание CRM-систем, опыт внедрения KPI, автоматизации, скриптов;
- Навыки аналитики: сегментация, воронки, клиентские метрики, работа с BI;
- Опыт управления командой: от подбора до развития и оценки эффективности;
- Стратегическое мышление и системный подход к продажам;
- Уверенное владение Excel / Google Sheets, Power BI и CRM.
- Достойный уровень заработной платы, состоящий из оклада + kpi за результат;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Испытательный срок — 3 месяца;
- График работы: 5/2 (понедельник — четверг с 9:00 до 18:00, пятница с 9:00 до 17:00).
Навыки
- Руководство коллективом
- Управление продажами
- Стратегия продаж
- B2B Продажи
- B2C продажи
- CRM
- Построение воронки продаж
- Теплые продажи
- Разработка скриптов продаж
- Ведение переговоров
- Аудит продаж
Адрес
Похожие вакансии
Начальник Службы обслуживания промышленных предприятий (филиал в р.п. Чамзинке)
Газпром межрегионгаз
Полный день
Саранск
до 80000 RUR
Управляющий фитнес-клубом
Фитнес Life (ИП Гудошникова Елена Алексеевна)
Полный день
Саранск
от 45000 RUR
Полный день
Саранск
до 200000 RUR
Заместитель управляющего магазина Скидкино
Группа компаний Дионис
Сменный график
Саранск
до 52520 RUR