Менеджер по корпоративным продажам

МИФ давно вышел за рамки классического издательства. Кроме книг у нас есть электронная библиотека, курсы, мероприятия, а ещё свои интернет-магазин и медиа.

Корпоративным клиентам предлагаем разные услуги: электронные и офисные библиотеки, создание и адаптацию книг под нужды компаний (спецпроекты), подарки для сотрудников и партнеров, промокоды и сертификаты. С нами работают Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Philips, Росатом, Газпром Нефть, X5 Retail Group и другие крупные партнеры.

Вместе мы создаем пространство развития — меняем к лучшему мир и самих себя.

Суть работы:

• Развивать продажи среди действующих корпоративных клиентов, проводить встречи на уровне топ-менеджмента:
  • общение по телефону и видеосвязи по имеющейся базе клиентов,
  • выезды на бизнес-мероприятия и выставки 1-2 раза в месяц с активным привлечением клиентов.
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными корпоративными клиентами. Не только консультировать, но и дружить.
• Глубоко вникать в цели и задачи каждого клиента, помогать решать их с помощью продуктов издательства.
• Продавать клиентам специальные полиграфические проекты, электронные продукты издательства и готовить по ним ценовые предложения.

Мы обращаем внимание на следующие моменты:

• Опыт в активных продажах с корпоративными клиентами в рамках рекламных, маркетинговых, коммуникационных или спец проектов будет преимуществом.
• Вы успешно проводили переговоры с первыми лицами компаний.
• Вы регулярно выполняли и перевыполняли план продаж.
• Вы знаете, что значит методика СПИН не только, как расшифровка аббревиатуры, а можете применять эту технологию в своей работе.
• Вы можете докопаться до истинных причин в потребностях клиента и соединить их с продуктами компании.
• Вы разговариваете на языке выгод с клиентом.
• Вы можете рассказать о сложном простыми словами.
• Вы можете встать на место клиента и объяснить себе, как те продукты, которые Вы предлагаете помогут решить его повседневные задачи.
• Вы любите своих клиентов и искренне хотите им помочь.
• Вы умеете дружить с клиентом.
• Вы умеете работать автономно. Когда перед Вами ставят задачу, можно отпустить Вас в свободное плавание и не беспокоиться о ее решении. Если Вы в тупике, то сами придете и попросите помочь.
• Вы работали с CRM системой.

• Трудоустройство: официальное оформление в штат компании, зарплата и премии «белые». Все по ТК РФ.
• Зарплата состоит из оклада и квартального бонуса по результатам работы.
• Работа в режиме home-office (удаленно): рабочие встречи проводим онлайн, а при желании личной встречи с коллегами или партнерами приезжаем к нам офис (Патриаршие пруды).
• У сотрудников всегда есть доступ к книгам по саморазвитию, кругозору, научпопу, здоровому образу жизни, творчеству, а также к детским или даже еще не вышедшим книгам из ассортимента МИФа и других издательств холдинга «Эксмо-АСТ».
• Мы заботимся о своем эмоциональном и физическом благополучии: воркшопы на разные темы, проводим большие корпоративные мероприятия, имеем доступ к качественному медицинскому обслуживанию по ДМС (включая работу с психологом).
• Выстраиваем прозрачные процессы на компанию в целом: ежегодные встречи по достижениям, ежемесячные митапы, на которых мы обсуждаем все самые главные новости, произошедшие с компанией и в командах, смотрим в доходы и каналы, обсуждаем планы и дальнейшие шаги.

В сопроводительном письме укажите, чем вас заинтересовала вакансия и почему вы для неё подходите.