Менеджер по продажам (B2B)

Чем занимается компания: Полное техническое обеспечение мероприятий от небольших пресс-конференций до международных съездов с участием иностранных делегаций.

Наши клиенты: Предприятия малого, среднего и крупного бизнеса, предприятия государственного сектора.

Мероприятия: Зимняя олимпиада в Сочи, Чемпионат мира по тяжелой атлетике, Спортивные игры стран Брикс, всероссийский конкурс управленцев "Лидеры России", Международный экспортный форум и многие другие.

Продукт: В комплекс услуг нашей компании входит как аренда оборудования для мероприятий, так и полная техническая поддержка «под ключ».

Опыт компании: более 20 лет на рынке.

Готовим под ключ мероприятия от небольших ивентов до конференций Федерального уровня с первыми лицами государства, по всей стране.

Позиция открыта в связи с увеличением количества проектов.

Вся работа выстроена, обкатана и систематизирована. У нас работающая система адаптации и обучения, продукт за который не стыдно, классная команда и все ресурсы, чтобы продавать много и с удовольствием.

Обязанности:

• Активное привлечение новых B2B клиентов к сотрудничеству (холодный поиск). Компания давно зарекомендовала себя на рынке, есть кейсы и презентации реализации самых сложных технических проектов;

• Актуализация базы в CRM системе (до 50% рабочего времени), в качестве инструментов: автоматизированные процессы, настроенные интеграции, постоянно пополняющие систему ресурсы;
• Обработка календаря мероприятий, мы в постоянном контексте всех предстоящих событий в нашей сфере;
• Своевременное внесение всей информации по клиентам в CRM систему Битрикс 24, ведение отчетности. Научим работать со своим планом и анализировать эффективность выполнения. У нас обоснованный регулярный менеджмент;
• Работа со своими клиентами, включая подготовку необходимых документов, повышение стоимости заказчика. С нами клиенты растут из года в год, есть кейсы.

Мы ждем:

• Опыт работы в активных продажах B2B от 1 года. Понимание технологий продаж, уровня коммуникации с ЛПР. Наличие навыков и ценностей менеджера по продажам;

• Готовность к холодным звонкам на постоянной основе с поиском в интернет-ресурсах, на отраслевых мероприятиях и расширению клиентской базы;

• Готовность к регулярной работой с имеющейся клиентской базой;

• Готовность работать с входящими заявками (после прохождения испытательного срока);

• Готовность своевременно фиксировать стадии продаж, комментарии, документы в CRM систему Битрикс 24 (за счет автоматизации процессов 5-10% рабочего времени), системно вести свои продажи, понимая свой профит;
• Готовность к командной работе в ходе реализации своих продаж, наши проекты результат совместных усилий, всегда;
• Готовность к командировкам 1-3 раза в год (Сочи, СПб, города миллионники) в среднем 3-5 дней, крупные форумы, конгрессы;
• Готовность к обучению и саморазвитию: первые 7 дней - адаптация (тренинги, продукты, специфика, CRM, отчетность и т.д.), далее обучение по имеющейся базе знаний (технологии, презентационные материалы, мастер-классы, ресурсы, литература и т.д.);
• Готовность к регулярной отчетности по фактам проделанной работы и результатам.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, официальная заработная плата, ежегодная индексация оклада на реальный % инфляции.

• Оклад + kpi + 2,5% (средняя з/п от 200 000 р.)

• Включенность команды и руководителя в части помощи и предоставления необходимых ресурсов;
• Автоматизированную, цифровизированную систему адаптации и ресурсы для дальнейшего обучения, что позволит быстро начать продавать и зарабатывать;
• Современные ресурсы для продаж: настроенная и автоматизированная CRM система Битрикс 24, IP - телефония, все необходимые интеграции;
• Результат работы, которым гордишься, международные форумы, соревнования, игры все то, о чем говорит вся страна.