Руководитель направления по работе с автопроизводителями

Трайб "Авто" СБЕРа в поиске Руководителя, который выстроит работу Банка с автопроизводителями – от кредитования физических лиц до интеграции наших финансовых и нефинансовых сервисов.

Обязанности

• привлечение и развитие партнерств с автопроизводителями/автоимпортерами
• продвижение кредитных, лизинговых, страховых и других финансовых продуктов
• разработка и согласование специальных кредитных программ (спецставки, льготные условия, субсидированные продукты)
• поиск и внедрение нестандартных решений (например, подписки, корпоративные программы лояльности)
• контроль внедрения продуктов в дилерские сети и прочие каналы продаж
• оценка эффективности партнерства и запущенных продуктов (объемы выдач, прибыльность)
• анализ рынка и конкурентов, выявление новых точек роста
• управление командой (подбор и развитие менеджеров по работе с автопроизводителями, распределение зон ответственности среди подчиненных)
• ведение переговоров, заключение договоров и контроль их исполнения
• координация работы внутренних подразделений (кредитный департамент, маркетинг, IT) под задачи клиента
• участие в разработке рекламных кампаний для продвижения продуктов
• работа с возражениями, конфликтами и урегулирование спорных ситуаций с партнерами

Требования

• высшее образование (финансы, экономика, менеджмент, маркетинг).
• опыт работы с автопроизводителями / дилерами - от 3 лет
• Свободный английский язык
• понимание авторынка, финансовых продуктов
• знание нормативной базы (ЦБ РФ, скоринг и прочее)
• стратегическое мышление и умение видеть возможности для банка в автобизнесе
• гибкость в предложении решений (от кредитования до цифровых интеграций)
• навыки управления P&L и понимание unit-экономики продуктов
• умение работать на стыке финансов и операционного бизнеса клиентов
• лидерские качества и способность вести переговоры на уровне топ-менеджмента
• клиентоориентированность – понимание потребностей партнеров и клиентов
• навыки ведения переговоров и управления сложными проектами
• ориентация на результат, коммерческая хватка

Условия

• стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
• расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
• регулярное корпоративное и внешнее обучение
• бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров
• работа в лучшем офисе
• ипотека выгоднее до 7% для каждого сотрудника
• скидки на путешествия
• корпоративная пенсионная программа