Руководитель отдела тендерных продаж

Москва, улица Бутлерова, 17

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение плана продаж в деньгах и продукте;
Формирование стратегии и планов продаж чрез тендерный канал, анализ структуры рынка и тактическое планирование действий;
Разработка стратегии выигрыша тендера, анализ экономической выгоды участия;
Контроль подготовки тендерной документации сотрудниками отдела тендерной экспертизы, контроль за соблюдением сроков подачи заявок;
Контроль и анализ тендерных процедур;
Согласование контрактов и контроль их выполнения;
Выстраивание структуры отдела тендерных продаж;
Организация и управление работой отдела (участие в подборе персонала, распределение рабочих задач, контроль выполнения, обучение, мотивация сотрудников). Оценка эффективности работы подразделения;
Аналитика работы отдела, повышение эффективности его работы;
Оптимизация и выстраивание, регламентация бизнес-процессов;
Взаимодействие с заказчиками и партнерами, участие в переговорах
Информирование партнеров об изменениях в линейке продукции;
Регулярные коммуникации с партнером, отслеживание динамики по воронке, статус крупных сделок;
Формирование совместно с партнером целей и плана действий по их достижению, контроль реализации;
Поиск холодных партнеров;
Развитие базы холодных партнеров;
Участие в мероприятиях, представление интересов Компании;
Взаимодействие со смежными подразделениями с целью выполнения плана продаж в деньгах и продукте;
Формирование аналитических отчетов по выполнению плана продаж.

Требования:

Успешный подтвержденный опыт продаж ИТ проектов и/или оборудования от 3 лет (в вендоре, системном интеграторе или дистрибьюторе);
Знание рынка ИТ, компьютерного железа и ИТ-решений;
Умение разбираться в ТЗ опубликованных тендеров и контроль подбора советующих продуктов компании под ТЗ тендеров;
Результативный опыт управления подразделением;
Умение вести переговоры на высшем уровне;
Убедительная коммуникация, умение аргументированно отстаивать свою позицию;
Активность, самостоятельность, аналитическое мышление, структурированность, организованность, требовательность к себе и подчиненным.
Знание 44 и 223 ФЗ

Условия:

Конкурентный уровень заработной платы, достойные бонусы;
Взаимодействие напрямую с собственником компании;
Участие в определении стратегии продаж;
Оформление по ТК РФ;
Перспективы профессионального и карьерного развития;
Офис в дизайнерском БЦ Нео Гео
Для комфортной работы - собственная кухня, чай, кофе и фрукты.
Дополнительный «пакет бенефитов» для сотрудников: подарок на день рождения, новогодние подарки детям, сокращенный рабочий день в пятницу на 1 час, корпоративные мероприятия и т.п.

Посмотреть контакты работодателя