Руководитель тендерного направления

Мы - компания СОФТ АЛЬЯНС, крупнейший дистрибьютор лицензионного программного обеспечения.

Мы стабильно и успешно продвигаем наши продукты на Российском рынке уже более 7 лет.

Входим в ТОП-5 компаний, с официальными разрешениями на продажу софта.

Являемся официальным партнером компаний Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains, WM.

Наши цели на 2025 год:

• увеличенный оборот группы компаний до 25 млрд рублей
• мы №1 на рынке России
• кратный рост доли присутствия на международном рынке

Именно поэтому нам необходим Лидер тендерного направления для B2B/B2G

ЦЕЛЬ ПОЗИЦИИ:
Построение и масштабирование устойчивого, финансово эффективного и предсказуемого тендерного направления в сегменте B2G и B2B.

Важно сделать тендеры управляемым каналом роста выручки.

ПРОДУКТ ПОЗИЦИИ:

• Управляемое и масштабируемое направление с достижением плановой выручки
• Стабильная воронка тендеров с высокой долей побед и реализаций
• Прозрачная unit-экономика с фокусом на маржинальные сделки
• Собранная стабильная команда с высокой вовлеченностью и самостоятельностью

ТО, ЧТО МЫ ХОТИМ ВАМ ДАТЬ:

• Достойные условия
• Надежное плечо команды
• Остальное обсуждается персонально

ВАШИ ЗАДАЧИ:

1. Стратегия и масштабирование

• Разработка и реализация стратегии работы на тендерном рынке
• Определение категорий участия: «где играем, где не играем»
• Создание и реализация бизнес-моделей: холодные подачи, pre-sale, партнерские подачи и т.п.
• Формирование финансовой модели направления​​​​​​​

2. Операционное управление

• Создание системы оценки и приоритизации тендеров для работы, обеспечивающих стабильное выполнение плана по выручке и марже
• Контроль полного цикла тендера: от мониторинга до подписания контракта и реализации
• Выстраивание и автоматизация процессов (тендерный агрегатор, CRM, шаблоны заявок и т.д.)
• Построение четкой и прозрачной системы взаимодействия со смежными отделами компании (юридический, коммерческий, производственный и т.п.)
• Персональное сопровождение ключевых сделок и заказчиков
• Работа с отклонениями: отказами, расторжениями и т.п.
• Превращение ключевых тендерные кейсов в масштабируемые шаблоны

3. Команда и культура

• Построение эффективной структуры отдела
• Внедрение системы KPI и регулярной отчетности
• Мотивация команды через результат: «выиграли – заработали»

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

• Опыт выстраивания тендерного направления или реанимация неэффективного отдела
• Личный опыт участия и побед в тендерах от 5 млн+ руб.
• Успешный опыт руководства командой от 5–10 человек
• Опыт ведения сложных переговоров и сделок, обходных решений, взаимодействия с госзаказчиком
• Знание и понимание системы госзакупок: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки
• Стратегическое и системное мышление
• Проактивный лидер, который является драйвером для команды
• Навыки экономического моделирования и принятия решений
• Хороший уровень Excel, опыт работы с CRM (например, Битрикс24), тендерными агрегаторами и площадками
• Умение договариваться и выигрывать — не «плыть по течению», а вести сделку до конца

ЭТА РАБОТА СОЗДАНА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ

• Кандидат с подтвержденным опытом побед в тендерах
• С драйвом роста
• Тот, кто знает что сделать, чтобы выиграть

И ОНА ТОЧНО ВАША, ЕСЛИ

• Умеете "руками"
• Тянете x5-10 масштаб

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В КОМАНДУ!