Тимлид группы продаж корпоративных образовательных решений (сегмент Enterprise)

Мы - Яндекс.Практикум - отлично умеем продавать компаниям наши эдтеч продукты, в основном курсы переобучения или повышения уровня навыков. Кроме курсов у нас есть еще много интересного для больших компаний, но требующего контактов на уровне С-level, а не сотрудников или тим-лидов (как сейчас).

Например, это корпоративные образовательные платформы, асессменты, кастом-проекты, и еще много другое. Задачей нового коллеги будет построить процесс продаж этих продуктов, сделать его системным.

Поэтому ищем кандидата, которому интересно и не страшно строить, а не настраивать. И который сможет за счет навыков и опыта убедить, что ему можно поручить такое.

B2B в Практикуме уже весьма большой, но продолжает расти очень быстро, да и сам Практикум чувствует себя отлично. Новый стрим должен дополнительно поддержать позитивную динамику.

• Разработка и реализация стратегии продаж для достижения и превышения плановых показателей;

• Формирование и управление группой продаж, включая обучение и развитие команды;

• Активное участие в построении клиентского пути, от первого контакта до заключения сделки;

• Выход на целевых ЛПР - руководителей топ-компаний (C-level);

• Контроль за использованием CRM-системы и анализ отчетности для повышения эффективности продаж;

• Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, продуктовая команда) для улучшения процессов продаж и создания новых клиентских решений;

• Развитие стратегических партнерских программ и сотрудничества с ключевыми b2b клиентами.

Требования:

• Опыт работы на руководящих должностях в сфере B2B-продаж;

• опыт продаж подписных/SaaS продуктов;

• Навыки переговоров на уровне руководителей компаний (C-level).

Желаемые знания и навыки:

• Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж;

• Опыт построения долгосрочных партнерских отношений;

• Владение CRM-системами, аналитическими инструментами, а также программами для презентаций.

Личные качества:

• Лидерские качества и умение мотивировать команду;

• Проактивность и ориентация на результат;

• Отличные коммуникативные навыки, способность выстраивать долгосрочные отношения;

• Гибкость и умение адаптироваться к изменениям рынка;

• Аналитический склад ума для принятия стратегических решений.

Что мы предлагаем:

• Работа без бюрократии и формализма. Есть идея - быстро обсудили, выставили приоритет и реализуем;
• Гибридный формат/фуллтайм в офисе - на выбор;
• Молодая, сильная и адекватная команда;
• Среднемесячный доход обсуждается (оклад + % от выполнения плана команды);
• Наши курсы со скидкой.