Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами (B2B)

Skyeng — EdTech-компания, которая выросла из онлайн-школы английского языка в экосистему обучения для всей семьи меньше чем за 10 лет.

Сегодня Skyeng стабильно входит в топ-3 образовательных гигантов Рунета. Этому помогает наша миссия: мы делаем развитие привлекательным, создаём лучший образовательный опыт и вдохновляем достигать большего — не только учеников, но также сотрудников и партнёров.

Мы сотрудничаем с самыми крупными и интересными компаниями на рынке СНГ и за его пределами.

Сейчас мы в поиске опытного руководителя группы КАМ, который возглавит направление по развитию ключевых B2B-клиентов. Ищем управленца с системным мышлением, стратегическим взглядом и амбициями развивать сильную команду и бизнес-результаты.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять группой Key Account-менеджеров (КАМ): подбирать, развивать, вовлекать, сопровождать;
• Разрабатывать новые бизнес-процессы для развития команды;
• Выполнять плановые показатели продаж;
• Определять приоритетность задач/проектов и доводить их до результата, нести ответственность за кросс-метрики эффективности команды;
• Взаимодействовать с командами продаж, маркетинга, клиентского сервиса и продукта.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт управления командой аккаунт-менеджеров (B2B) от 5 лет;
• Умеет стратегически планировать и управлять проектами, ставить цели и достигать их, учитывая операционные метрики и бюджет;
• Знает, как выстраивать отношения с крупными корпоративными клиентами и повышать их ценность;
• Чётко понимает конечную цель и способен сформировать стратегию достижения этой цели;
• Не обращает внимание на ограничения и преграды, в каждом новом вызове видит возможности;
• Умеет развивать людей, помогать им достигать высоких результатов.

Преимущества вакансии:

• Сильные продукты и социально значимые амбициозные цели. Мы меняем сферу образования и делаем учёбу увлекательнее, чем Netflix;
• Продуктовый подход. Опираемся на исследования и метрики, фокусируемся на результате, который приносит клиентам реальную пользу;
• Гибридный формат работы: 3 дня в комфортном современном офисе на Таганской в Москве (в нём есть спортзал, библиотека, подают завтраки) и 2 дня удаленно;
• Обучение и мотивация. Отправляем на внутренние и внешние профессиональные курсы за счёт компании, помогаем составить персональный план развития;
• Атмосфера, где слышат и понимают. Предлагай любую идею или конструктивно критикуй — твоё мнение не останется без внимания и может всё изменить;
• Маркетплейс бенефитов: каждый год пополняем твой баланс бонусов, которые можно тратить на что угодно — ДМС со стоматологией, шопинг, поход в спа и ещё 100+ полезных и приятных позиций;
• Скидка 50% на уроки в Skyeng для тебя, твоего друга или родственника.