Руководитель команды развития ключевых клиентов Large Accounts

Сервисом Яндекс Go для бизнеса пользуются крупнейшие корпоративные клиенты — российские и международные компании. Мы помогаем бизнесу оптимизировать расходы, повышать эффективность логистики и улучшать условия для сотрудников с помощью комплексных решений.

Сейчас мы ищем сильного и амбициозного руководителя, который возглавит команду развития ключевых клиентов (Large Accounts) и будет отвечать за рост и удержание крупных партнеров.

Какие задачи вас ждут

1. Управление командой и результатами

• Руководство командой из 8 менеджеров по работе с ключевыми клиентами;
• Постановка и контроль выполнения KPI (выручка, удержание, глубина проникновения);
• Проведение регулярных performance-ревью и разработка индивидуальных планов развития сотрудников;
• Найм, адаптация и обучение новых членов команды.

2. Развитие ключевых клиентов

• Личное участие в переговорах с топовыми клиентами;
• Разработка и реализация стратегии роста крупных клиентов;
• Анализ потребностей клиентов и предложение кастомизированных решений.

3. Оптимизация процессов и аналитика

• Анализ данных по продажам, выявление точек роста;
• Улучшение внутренних процессов взаимодействия с маркетингом, продуктом и аналитикой;
• Внедрение инструментов и методик для повышения эффективности работы команды.
  

Мы ждём, что вы

• Имеете опыт в B2B-продажах и управлении командой от 2 лет (желательно в сегменте Large Accounts);
• Умеете ставить амбициозные цели и вести команду к их достижению;
• Хорошо разбираетесь в данных (анализ отчётности, прогнозирование, контроль метрик);
• Имеете сильные переговорные навыки и умение работать с топ-менеджментом клиентов;
• Нацелены на результат и адаптивны к изменениям.

Что мы предлагаем

• зарплату на уровне рынка и выше;

• сильную команду, с которой можно расти;

• возможность влиять на процесс и результат;

• компенсацию затрат на питание;

• расширенную программу ДМС, оплату 80% стоимости ДМС для супругов и детей;

• спортзал, тренажёрный зал, бесплатную парковку