Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon)

Мы — динамично растущая компания на маркетплейсах. В связи с масштабированием ищем опытного РОПа, готового возглавить отдел и вывести продажи на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и аналитика:
  — Разработка/корректировка стратегии продаж для WB и Ozon,
  — Анализ рынка: отслеживание трендов, конкурентов, ценовой политики,
  — Формирование и контроль выполнения планов продаж (KPI: выручка, маржа, конверсия).
• Управление товарной матрицей:
  Анализ и оптимизация текущего ассортимента:
  — Проведение ABC/XYZ-анализа для определения ключевых, перспективных и низкоэффективных товаров,
  — Мониторинг остатков, оборачиваемости, маржинальности позиций. Принятие решений о выводе/дозакупе,
  — Формирование рекомендаций по ценообразованию (включая динамическое, с учетом спроса и конкурентов).
  Расширение ассортимента:
  — Поиск ниш через анализ данных (сервисы OzonMPstats, WildberriesStatisticsи т.д.),
  — Оценка товаров: рентабельность, логистические риски, потенциал, продвижение.
  Конкурентное позиционирование:
  — Аудит карточек конкурентов (SEO-оптимизация, контент, отзывы),
  — Работа с рейтингом товаров: устранение негативных оценок, стимулирование отзывов,
  — Адаптация ассортимента под сезонность и маркетинговые активы маркетплейсов.
• Команда (удаленный формат):
  — Подбор, обучение и мотивация менеджеров (распределение задач, контроль выполнения),
  — Внедрение новых систем и автоматизация процессов,
  — Индивидуальные планы развития: тренинги по переговорам, аналитике, работе с возражениями,
  — Внедрение геймификации: бонусы за перевыполнение плана, рейтинги эффективности,
  — Создание шаблонов отчётности и чек-листов для минимизации рутины.
• Бюджетирование:
  — Планирование расходов на рекламу, логистику, стоки. Контроль ROI,
  — Сравнение плановых и фактических показателей: выявление перерасходов, корректировка стратегии в реальном времени,
  — Работа с промо-активностями маркетплейсов: бюджетирование участия в акциях WB/Ozon (например, "Черная пятница").

Идеальный кандидат:

• Опыт работы РОПом/ от 2 лет именно на WB/Ozon,
• Навыки:
  — Excel (сводные таблицы, сложные формулы),
  — Аналитические системы (Power BI, Google Analytics — будет плюсом),
  — Понимание SEO карточек товаров, механик продвижения и других ключевых сторон работы на маркетплейсах,
• Личные качества: стратегическое мышление, умение работать в условиях неопределенности, лидерство.

Мы предлагаем:

• Доход: оклад + премии (обсуждается индивидуально),
• Удаленку с графиком 5/2, (якорные часы: 09:00–18:00),

• Карьерный рост: возможность возглавить новые направления в рамках компании.