Руководитель отдела продаж

CAZARINA INTERIORS — это российский бренд, дизайнерской мебели, премиум класса!
Вот уже 8 лет мы создаём красоту, как в частных жилых пространствах, так и в лучших пятизвёздочных отелях по всей России и не только.
Одним из главных наших преимуществ является собственное производство и индивидуальность в каждой детали!
В данный момент у нас есть три офиса - главный офис в Москве, еще один офис в Дубае и еще один в Нью-Йорке.
Мы динамично растём год от года, расширяя свой премиальный ассортимент и увеличивая объёмы продаж!

Именно поэтому, в данный момент мы в поисках талантливого гиперпрофессионала на роль "Руководителя отдела продаж", активного и системного человека, который привык мыслить глобально и широко. Который не любит долго находиться в зоне комфорта, потому что понимает что лишь за ее пределами возможно развитие. Человека, который привык работать на результат, имеет крутые кейсы и буквально горит от желания развиваться!

Мы дорогие, крафтовые, внимательные к коллегам, клиенту и уважающие себя ЛЮДИ, которые точно знают чего хотят и к чему стремятся!

Поэтому, я с уверенностью могу сказать чего вы точно НЕ получите, работая с нами:

1. Не интересный продукт, который не сможет дать тебе уверенность в будущем, потому что его востребованность будет под сомнением;
2. Скучные и непонятные задачи, которые нужно выполнить ради того, чтобы выполнить, а не ради того, чтобы получить профит для себя и компании!
3. Коллег, которые тебя не поддержат и вообще будут показывать всем видом что: «Тебе тут не рады!»
4. Руководителей, которые аргументируют свои решения, повышая голос и проявляют неуважение критикуя на пустом месте;
5. Проблемы с заработной платой, мы ценим вклад, энергию и время каждого нашего сотрудника!
6. Отсутствие возможностей для самореализации, путем личного проявления, карьерного роста и прохождения различных обучений - мы за то, чтобы наши сотрудники росли внутри компании. Ведь если компания наметила роста и масштабирование, то расти должны и сотрудники, ведь компания это ЛЮДИ.

Чем необходимо заниматься:

Управление отделом продаж:

• Организация и контроль работы отдела продаж.

• Установление планов продаж и контроль их выполнения.

• Анализ показателей продаж и оперативное принятие мер по улучшению результатов.

Личные продажи:

• Работа с VIP-клиентами.

• Ведение полного цикла продаж (от первого контакта до закрытия сделки).

• Формирование долгосрочных отношений с клиентами.

Развитие команды:

• Обучение и наставничество сотрудников.

• Участие в адаптации новых сотрудников и развитии их профессиональных навыков.

Контроль качества:

• Поддержание уровня клиентского сервиса на уровне премиум-сегмента (NPS не ниже 90).

• Обеспечение выполнения стандартов работы компании, включая презентацию шоурума и работу с документацией.

Работа с отчетностью:

• Подготовка регулярных отчетов о выполнении планов и ключевых метрик.

• Контроль ведения базы данных в AmoCRM и других системах.

Участие в стратегических задачах:

- Анализ ассортиментной матрицы с целью оптимизации товарного портфеля и повышения прибыльности.

- Мониторинг и корректировка ценовой политики для обеспечения конкурентоспособности и рентабельности продаж.

- Разработка и внедрение новых подходов к продажам.

- Анализ конкурентного рынка и поиск возможностей для повышения эффективности.

- Создание мотивирующей атмосферы в коллективе.

Что мы предлагаем взамен:

• График работы 5/2 с 10 до 19 выходные СБ и ВС + все общепринятые гос.праздники;

• Для работы, в вашем распоряжении будет большой, красивый, стильный и уютный шоу-рум, с удобным расположением в центре Москвы;

• Современная техника;

• Достойный уровень оплаты труда и возможность влиять на свой уровень дохода самостоятельно (от 200000 тыс. до 400000 тыс. и выше);

• Оформление по ТК РФ, ИП или самозанятости;
• Возможности для личностного, профессионального и карьерного роста (Возможность проявить себя и вырасти до "Коммерческого директора или Директора по продажам");
• Профильное обучение/тренинги/курсы за счет компании;
• Экологичный, для всех понятный и востребованный продукт;
• Заряженную команду единомышленников, готовых в любой ситуации поддержать вас во время работы и не только;
• Возможность поучаствовать и оставить весомый вклад в развитии компании и ее корпоративной культуре;
• Все современные инструменты для автоматизации и удобства работы сотрудников;
• Лояльного генерального директора, активно участвующего в жизни компании и сотрудников;

Что мы ждем от вас:

Опыт работы:

• Общий опыт работы в продажах от 5 лет.

• Опыт работы в премиум-сегменте обязателен.

• Опыт управления командой от 2 лет.

Знания и навыки:

• Умение вести переговоры и работать с VIP-клиентами.

• Навыки работы в AmoCRM или аналогичных системах.

• Отличное знание методов и техник продаж.

• Умение работать с метриками результативности и конверсии.

Личностные качества:

• Ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность.

• Лидерские качества и умение мотивировать команду.

• Ориентированность на результат, а не на процесс.

Образование:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент – преимущество).

Навыки работы с инструментами:

Если во время ознакомления с вакансией, вы не раз ловили себя на мысли: "Даа! Я бы хотел/ла поработать в такой компании и команде"! И вы чувствуете что все это про вас, тогда с удовольствием ждем отклик и сопроводительное письмо.
В сопроводительном письме расскажите пожалуйста с какими планами, личными и общими вы работали?