Руководитель отдела продаж

Компания Layher - крупнейший в мире производитель строительных лесов для промышленности, быстросборных металлоконструкций и систем доступа.

Более 75 лет Layher является ведущим поставщиком для крупных строительных и промышленных объектов по всему миру, с 2007 года компания представлена в России. Мы гордимся нашими проектами: Лахта центр, Арктик СПГ, ССК Звезда, Гонка Героев и многими другими.

Мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж (от 3 млрд RUB/год)
• Выполнение личного плана продаж, контроль и помощь в выполнении плана продаж своих сотрудников (15 человек в команде)
• Регулярный менеджмент: планирование, организация, мотивация, контроль
• Проведение регулярных планерок и совещаний (групповых и индивидуальных)
• Участие в подборе сотрудников отдела продаж и обучении совместно с HR
• Контроль работы руководителей проектов продаж в системе, внесение собственных отчетов в CRM, подготовка аналитических отчетов
• Активная работа с коллегами из смежных департаментов
• Участие в командировках и маркетинговых мероприятиях

Чтобы быть успешным в этой роли необходимо:

• Опыт руководства командой в активных B2B продажах от 3-х лет
• Опыт прямых продаж в сегменте B2B (цикл сделки от полугода, чек от 100 млн, глубокое понимание тендерных процедур)
• Опыт продаж в компании гражданского строительства также будет преимуществом
• Опыт выстраивания системы управления отделом продаж (составление и защита бюджета продаж, постановка индивидуальных целей и целей команды, контроль исполнения, разработка KPI и мотивационных схем, выстраивание процессов внутри отдела и кросс-функционально)
• Развитые sales skills: управление переговорами (влияние и убеждение), выбор правильных вопросов, выявление потребностей/болей клиента, выстраивание с ним неформальных отношений
• Амбициозность, коммерческое мышление, активность в достижении результата, хорошая обучаемость, умение слушать, структурировать и анализировать информацию
• Навык планирования на высоком уровне
• Критическое мышление, высокий уровень внутренней энергии

Мы предлагаем:

• Официальное оформление согласно ТК РФ с первого рабочего дня
• Понятная и прозрачная система мотивации, высокий % от продаж без ограничений по потолку
• ДМС со стоматологией (после ИС)
• Страхование от несчастных случаев и онкострахование с первого рабочего дня
• Корпоративная мобильная связь
• Корпоративное такси (деловые поездки), компенсация расходов на выезды/командировки
• Денежные выплаты на День рождения, рождение ребенка, свадьбу и др
• Парковочное место
• Ежегодный бюджет на образование по выбору сотрудника
• Корпоративное изучение английского языка
• Развитая корпоративная культура и классные мероприятия
• График работы с 9:00 до 18:00, после испытательного срока возможно рассмотрение гибридного графика работы
• Месторасположение офиса – м. Тульская, Нагатинская, МЦК Верхние Котлы

Ждем ваши отклики!

tg: @ira_lipatova