Менеджер по развитию бизнеса в IT / BDM (интегрированное планирование и бюджетирование)

Компания «ФОРБС Консалтинг» - это команда экспертов с 20-летним опытом в построении и автоматизации процессов планирования и управления эффективностью в ведущих компаниях.

Наш фокус - внедрение систем бюджетирования, консолидации, финансового моделирования. Помогаем бизнесу автоматизировать финансовую функцию и освободить время для действительно важных задач.

Наши клиенты: ВТБ, Газпромбанк, РУСАЛ, МТС

Наша команда формировалась и развивалась в крупных консалтинговых компаниях, сейчас мы перешли к созданию собственной практики и развиваем функцию отдела продаж.

Вы сможете работать со сложным интересным продуктом, с сильной командой и развиваться в продажах крупных проектов

Почему вам стоит к нам прийти?

• Мы являемся экспертами на рынке EPM-решений, работаем с крупнейшими вендорами, постоянно исследуем рынок и корректируем портфель предлагаемых продуктов. Предлагая решение клиенту, вы будете иметь выбор платформ под его задачи;
• Вы будете работать с компаниями в разных отраслях бизнеса (производство, торговля, агро и др) с оборотом от 10 млрд;
• Вы будете доверенным советником для ТОП-руководителей компаний, сможете зарабатывать хорошие деньги за счет своих знаний и опыта;
• Сможете влиять на свой доход, уровень заработной платы (фикс и бонусы) согласуем индивидуально;
• У нас максимально открытый и свободный стиль общения и позитивная среда для взаимодействия. Мы действуем инициативно и проактивно, не тратим время на микроменеджмент, не пинаем и не стоим за спиной, контролируя каждый ваш шаг;
• Вы будете трудоустроены официально с первого дня в аккредитованную ИТ-компанию. У нас полностью удаленный формат работы, хороший ДМС.

Задачи:

• Проработка продуктового портфеля и формирование оффера;

• Продвижение продуктового предложения на рынок и активный поиск потенциальных клиентов. Вы будете взаимодействовать с CFO компаний на этапе стабильного развития, которые понимают ценность цифровизации, фокусируются на стратегии и хотят оперировать точными данными;

• Установление сотрудничества с партнерами (новые вендоры, методологи, отраслевые эксперты), ведение с ними совместных проектов;
• Проведение деловых встреч и презентаций от лица компании для потенциальных клиентов и партнеров, участие в отраслевых и продуктовых мероприятиях;
• Пресейл и формирование у потенциальных клиентов потребности в развитии и автоматизации финансовой функции;
• Ведение клиента по всему циклу сделки (вместе с продавцом).

Нам важно:

• Опыт продаж и привлечения клиентов на сложные продукты в сфере в ИТ (консалтинг, софт) от 2 лет.
• Умеете проходить все этапы проектных продаж и закрывать контракты по длинными сделкам (6-12 мес.)
• Понимаете структуру компаний, структуру принятия решений внутри компаний, роли IT-директора, финансового директора, умеете выявлять их боли. Вели переговоры с ЛПР, ЛВПР C-level
• Умеете расположить к себе, задавать «правильные» вопросы, демонстрировать ценность и экспертность, выстраивать длительные доверительные отношения;
• Уверенная позиция перед неопределённостями, умеете искать ответы там, где их ещё нет.

Ждем ваш отклик, будем рады знакомству!