BDM/Менеджер по продажам

Кто мы

Мы — амбициозная команда, специализирующаяся на разработке высокотехнологичных решений для крупного бизнеса и государственных заказчиков.
Создаём информационные и полностью автоматизированные системы, ИТ-сервисы различного назначения, web- и мобильные приложения.

Сейчас мы ищем BDM / Менеджера по продажам, который поможет нам выйти на новые рынки и развивать отношения с текущими клиентами.

Тебе предстоит

• Реализовывать стратегию по привлечению новых клиентов и развитию существующих.

• Искать и анализировать потенциальных клиентов, проводить переговоры и презентации.

• Подготавливать коммерческие предложения и участвовать в заключении договоров.

• Представлять компанию на онлайн-мероприятиях и вебинарах.

• Вести отчётность по продажам и взаимодействию с клиентами.

• Координировать работу с внутренними командами, чтобы обеспечить выполнение обязательств перед клиентами.

• Аккаунтинг: сопровождение ИТ-проектов — от первичного запроса до заключения и ведения договоров, включая выявление дополнительных потребностей.

• Выполнять плановые показатели по ИТ-продажам.

Ты идеально подходишь, если у тебя есть:

• 2–3 года опыта в продажах ИТ-услуг, желательно — в корпоративной веб-разработке.

• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.

• Успешный опыт переговоров и заключения контрактов.

• Участие в технических пресейлах 2–3 крупных ИТ-проектов.

Ключевые навыки и компетенции:

• Отличные коммуникативные навыки и умение работать с возражениями.

• Оперативность и способность быстро принимать обоснованные решения.

• Умение анализировать потребности клиента и предлагать подходящие решения.

• Знание рынка ИТ-услуг и понимание текущих тенденций.

• Опыт работы с CRM-системами и инструментами управления продажами.

• Базовые навыки управления проектами и взаимодействия с командами разработки.

• Внимание к регламентам, процессный подход к работе.

• Понимание ИТ-стека (фронтенд, бэкенд, СУБД) и как эти элементы связаны между собой.

• Знание основных проектных ролей в ИТ и понимание их функций.

• Способность оценивать содержание ИТ-проекта на базовом уровне.

• Знание основ бухгалтерской и проектной документации в ИТ.

Будет плюсом:

• Ориентация на результат и высокая внутренняя мотивация.

• Умение работать в условиях многозадачности и неопределённости.

• Инициативность, способность эффективно работать как в команде, так и самостоятельно.

• Критическое мышление и системный подход к анализу действий и результатов.

Мы предлагаем:

• Удалённый формат работы с гибким графиком.

• Конкурентную зарплату + прозрачную систему бонусов и премий за достижение целей.

• Официальное оформление и все социальные гарантии.

• Возможности для профессионального и карьерного роста.