Менеджер по развитию бизнеса

Привет, это QIWI ! Наша команда продает современные финансовые b2b продукты. Наши партнеры - средний, крупный и крупнейшие бизнес на территории РФ.

Ключевые задачи:

• поиск и привлечение новых b2b партнеров из сегмента крупного и среднего бизнеса в РФ (холодные продажи);
• управление процессом продажи, проведение переговоров по коммерческой части на разных уровнях;
• интеллектуальные продажи, где надо найти способ выйти на ЛПР и заинтересовать потенциального партнера, не забывая про win-win;
• развитие и поддержание отношений с действующими, в том числе топовыми партнерами (аккаунт менеджмент);
• координирование процесса подключения новых партнеров внутри QIWI (проектный менеджмент): сопровождение технической интеграции и настроек протоколов, взаимодействие с продуктовой командой и IT, разработка финансовой модели с юристами/комплаенс и бухгалтерии, и другими участниками процесса.

Как понять, что ты подходишь:

• опыт работы в роли менеджера по продажам, биздева и/или КАМа – от 2-х лет;
• опыт работы в международной и/или крупной российской компании, предпочтительно IT, Финтех или финансы, платежные системы, банки;
• навык продаж сложных услуг или продуктов, ведения длительных сделок (от 6 мес); финансовых b2b продуктов - будет преимуществом;
• навыки переговоров на разных уровнях с партнерами разных статусов, использование современных инструментов продаж и ведения переговоров;
• умеешь продавать "холодным" клиентам, и готов/-а регулярно уделять этому процессу рабочее время;
• в нестандартной ситуации ищешь наиболее эффективные пути решения;
• ориентируешься на результат и качество процесса, а не на сам процесс;
• хочешь строить карьеру в технологичной компании со сложными интересными продуктами;
• проявляешь инициативу и небезразличие, бизнесориентированность и клиентоориентированность, способен/-а работать в режиме многозадачности и высокой степени неопределенности.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, "белую” конкурентоспособную заработную плату, расширенный социальный пакет;
• Удаленную работу без привязки к офису в комфортной для себя обстановке;
• Уникальную атмосферу для продуктивной работы и развивающую среду, где можно найти единомышленников и научиться новому;
• Команду экспертов, возможность самореализации, сложные и интересные задачи для тех, кто любит настоящие вызовы в работе;
• Развитие – главный и постоянный тренд QIWI.
• Мы регулярно проводим внутреннее и внешнее обучение для прокачки профессиональных навыков;
• ДМС для наших сотрудников: в него входит большой перечень медицинских услуг, включая стоматологию.
• Предоставление корпоративной техники.