Директор по работе с ключевыми клиентами (Транснефть)

Департамент по развитию бизнеса находится в поиске Lead account manager клиента Транснефть.

Вместе с нами ты будешь отвечать за:

• Увеличение продаж портфеля продуктов холдинга Т1 в назначенном клиенте.
• Разработку стратегии развития отношений с клиентом.
• Продвижение комплексного предложения Т1 и обеспечение высокого уровня сервиса и единой точки входа в холдинг Т1 для клиента.
• Выполнение утвержденного плана продаж клиенту в разрезе доменов.
• Организацию работы команды key account managers с последующим вовлечением их в работу с клиентом для использования их ресурсов: знакомство со стейкхолдерами по целевым проектам, развитие необходимого уровня отношений.
• Участие и представление холдинга в управляющих комитетах и иных органах в рамках проданных проектов.

Навыки и знания, которые для нас важны:

• Отличное знание структуры клиента Транснефть, прямые выходы на лица, принимающие решения, знание потребностей и "болей" клиента.
• Релевантный опыт руководства подразделением продаж в ИТ-компании продуктов от 3-х лет.
• Подтвержденный опыт продаж комплексных ИТ решений и инжиниринговых проектов.
• Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц, принимающих решения (C-level) с ИТ бюджетом более 1 млрд рублей в год.
• Способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, развитый уровень коммуникативных навыков.
• Наработанная клиентская база, в том числе личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка.