Менеджер по продажам B2B (IT продукт)

Москва, улица Шеногина, 4к1

Метро: Фили

Описание вакансии

Мы — Московская аккредитированная IT-компания, которая с 2019 года занимается разработкой Программного Обеспечения и продажей оборудования для майнинга.

Мы разработали кастомное уникальное ПО которым гордимся, и которым пользуются уже более 20 000 наших клиентов-компаний.

Мы не предлагаем работу. Мы предлагаем путь, на котором ты сможешь влиять на индустрию, решать настоящие бизнес-задачи и строить технологии, которые меняют правила игры.
PITBIT — это экосистема.

Мы не ищем просто менеджеров. Мы ищем тех, кто умеет видеть бизнес за цифрами, процессы за интерфейсом и прибыль за технологией. Потому что PITBIT ECOSYSTEM — это не товар, это платформа, на которой клиенты строят свой бизнес.
Если ты:
• умеешь видеть суть — не расплываться в деталях, а быстро понимать, где у клиента настоящая боль и что на самом деле влияет на прибыль;
• говоришь на языке бизнеса, а не только технарей — потому что продавать нужно не хешрейт, а возврат инвестиций;
• хочешь быть частью нового технологического стандарта в майнинге — а не просто гоняться за следующей сделкой,
тогда PITBIT ECOSYSTEM— это не просто продукт, а твой новый путь.

Обязанности.

1. Работа с клиентами:

Поиск и привлечение клиентов, работа с входящим трафиком;
Консультирование клиентов по функционалу и преимуществам нашего программного обеспечения;
Выявление потребностей клиентов и предложение подходящих решений;
Подготовка и работа с КП и и презентациями;
Ведение переговоров и закрытие сделок;
Корректное взаимодействие с клиентами.

2. Взаимодействие с существующими клиентами:

Поддержка клиентов после покупки: предоставление консультаций, решение возникающих проблем, работа с входящим трафиком;
Сбор обратной связи для улучшения продукта и сервиса;
Предложение дополнительных услуг для повышения уровня клиентского сервиса.

3. Выполнение плана продаж:

Достижение установленных целей по объему продаж.
Отслеживание показателей эффективности: количество звонков, встреч, конверсия и другие KPI;
Своевременная отчетность о результатах выполненной работы.

4. Внутренние процессы:

Взаимодействие с техническими специалистами для решения вопросов клиентов;
Ведение документации в CRM-системе: учет лидов, сделок и контактов;
Соблюдение рабочего графика, регулярное нахождение на рабочем месте;
Своевременное выполнение всех инструкций;
Эффективное взаимодействие с командой;
Следование должностным инструкциям.

Требования:

Опыт работы в продажах или в сфере обслуживания клиентов от 2 лет;
Уверенные навыки пользования ПК;
Умение работать с возражениями, и в целом с воронкой продаж;
Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения;
Знание основ работы с CRM-системами (jivo, amo);
Способность к самоорганизации и работе в команде;
Наличие аналитических способностей для отслеживания KPI и отчетности;
Готовность к обучению и развитию в динамичной сфере IT;
Опыт работы с крупными клиентами и чеками (средний чек — 50 млн ₽).

Кого мы видим в нашей команде :

Специалистов с опытом в B2B-продажах технологических решений для бизнеса — потому что они понимают, как работает корпоративный цикл сделки, умеют вести переговоры с тех директорами и владельцами, и способны продавать не товар, а ценность и решение.— потому что они умеют продавать не коробку, а решение: разбираться в технике, учитывать инфраструктуру, общаться с инженерами и принимать во внимание реальные условия объекта.
Умеет разговаривать не про функции, а про ценность для бизнеса — потому что клиентам важно понимать, как решение влияет на их прибыль, эффективность и стабильность, а не просто, какие у него кнопки и настройки.
Готов(а) учиться продукту, которого ещё нет на рынке — потому что PITBIT — это новое, нестандартное решение, и его нужно не просто выучить, а понять: как он работает, какую боль клиента закрывает и как это преподносить как ценность.

Условия:

График 5/2, пн–пт, с 10:00 до 19:00, работа только в офисе (удалёнки нет);
Фиксированный оклад (80.000р + выполнение KPI 20%)+ % от продаж неограниченный доход — чем больше сделок, тем выше заработок;
Испытательный срок 1 месяц(также возможность его сокращения по результатам);
Мотивационная система и возможность быстрого карьерного и финансового роста;
Поддержка профессиональной команды на всех этапах работы;
Дополнительные бонусы за привлечение новых клиентов и повышенный процент от плана продаж;
Современный офис с комфортным рабочим местом и техникой Apple;
Удобное расположение рядом со станцией метро Шелепиха, наличие парковки;
Бесплатный кофе, чай, холодные напитки, полностью оборудованная кухня;
Подарки детям к Новому году;
Отсутствие дресс-кода — работайте в удобной одежде;
Отсутствие бюрократии.