Менеджер по работе с ключевыми клиентами в команду Авито Услуги

Москва, Лесная улица, 7

Метро: Белорусская

Описание вакансии

Aвитo — аккрeдитoванная российcкая IT-компaния и лидиpующая oнлaйн-плaтформa для кoммepции в Pоссии. Бизнес-модeль Aвитo уникальнa и cегодня нa плoщaдкe мoжно pазместить объявлeния в кaтeгopияx: Товары, Авто, Paбoтa, Услуги, Недвижимocть. Авито объединяет продавцов и пoкупaтелей, кaк со cторoны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Мы помогаем людям найти исполнителей в разных сферах услуг, а мастерам и компаниям — продвигать себя, получать больше заказов и зарабатывать. Команда менеджеров в категории Обучение привлекает ключевых клиентов, разрабатывает новые проекты, которые помогают развивать категорию на площадке.

Вам предстоит:

привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента Enterprise в категории Хозяйственные и Деловые услуги;
проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок;
выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях;
лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития сегмента Enterprise;
поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество;
быть ролевой моделью для других членов команды и делиться своим опытом.

Мы ждём, что вы:

имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами или менеджера по привлечению клиентов от 3-х лет;
владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании;
имеете опыт привлечения enterprise клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития;
знаете, как выстроить неформальные отношения с ТОП клиентами.

Работа у нас — это:

возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, что позволяет улучшать качество услуг и удовлетворение клиентов;
самостоятельное формирование базы ключевых клиентов, что дает возможность выбирать с кем работать;
постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;
возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;
сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, зоны отдыха, гамаки и терраса;
«белая» заработная плата, состоящая из гарантированного оклада и квартальной премии;
забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист, тренажерный зал в офисе.