Business Development Manager Proxy сервис (IT/iGaming)

Наш клиент строит прокси-инфраструктуру для SaaS-сервисов, дата-компаний, антидетект-браузеров и digital-команд. Основной продукт — rotating residential proxies с оплатой за трафик. Работаем на международном рынке: США, Европа, UK, Канада, Австралия. Команда 14 человек, быстро растём.

Кого ищем
Нам нужен человек, который будет выстраивать отношения с ключевыми партнёрами и превращать их в работающие интеграции и совместные проекты.
Наши партнёры — это SaaS-сервисы автоматизации, антидетект-браузеры, дата-компании, реселлеры прокси. Это не массовые B2C-продажи. Это десятки ключевых компаний, с каждой из которых нужно построить глубокие, долгосрочные отношения. Найти нужного человека внутри компании, разобраться в их продукте, понять, как наша инфраструктура усиливает то, что они делают, и стать для них партнёром, к которому возвращаются.

Суть роли не в том, чтобы «закрывать сделки». Суть в том, чтобы стать для партнёра лучшим другом в нашей нише: человеком, который понимает их бизнес, предлагает решения, инициирует совместные активности и развивает отношения так, чтобы они приносили результат обеим сторонам.

Что нужно делать
- Находить и выходить на ключевых партнёров. Самостоятельно искать компании, которые подходят под наш профиль: SaaS-инструменты для скрейпинга, SEO, мониторинга; разработчики антидетект-браузеров и мультиаккаунт-решений; дата-компании с потребностью в больших объёмах трафика; реселлеры, которые хотят продавать прокси под своим брендом.
- Выходить на ЛПР. Находить фаундеров, CTO, руководителей продукта — тех, кто принимает решения о партнёрствах и интеграциях. Не отправлять письма в info@, а добираться до конкретного человека.
- Изучать продукт партнёра. Понимать, как работает их бизнес, какую роль в нём играют прокси, какие у них боли с текущим провайдером. Разговаривать на их языке, а не зачитывать оффер по скрипту.
​​​​​​​- Вести партнёра от первого контакта до работающего партнёрства.
​​​- ​​​​​​​Организовать тестирование, подключить нашу техническую команду для интеграции, согласовать условия, запустить и отследить результат.
​​​​​​​- Развивать существующие отношения. Партнёрство не заканчивается после первой сделки. Нужно поддерживать контакт, предлагать новые форматы, инициировать совместные активности, растить объёмы.

Что важно уметь
​​​​​​​- Строить отношения. Это главное. Уметь расположить к себе, вызвать доверие, поддерживать контакт без навязчивости. Быть человеком, которому партнёр рад написать.
​​​​​​​- Разбираться в продукте. Не нужно быть разработчиком, но нужно понимать, что такое прокси, зачем они нужны разным типам бизнесов, как работают API-интеграции на верхнем уровне. Если ты уже в теме прокси, автоматизации или смежных B2B tech-ниш — большой плюс.
​​​​​​​- Общаться на русском и английском. Партнёры международные, основная коммуникация на английском.
​​​​​​​- Вести себя как предприниматель внутри компании. Самостоятельно искать возможности, формулировать предложения, принимать решения. Не ждать, пока кто-то скажет, что делать.
​​​​​​​- Быть дисциплинированным. Мы работаем удалённо. Дисциплина на дистанции бьёт любой талант. Вести свой pipeline, не терять контакты, доводить дела до конца.

Чего мы не ищем
​​​​​​​- Человека, который умеет только рассылать шаблонные сообщения в большом объёме. Здесь важно качество отношений, а не количество отправленных писем.
​​​​​​​- Человека без опыта B2B-коммуникаций. Наши партнёры — компании с CTO, фаундерами, продакт-менеджерами. Нужно уметь разговаривать на этом уровне.
​​​​​​​- Человека, который не готов глубоко разбираться в продукте партнёра. Поверхностный подход здесь не работает.

Условия
​​​​​​​- Удалённая работа, гибкий график с пересечением по рабочим часам с командой.
​​​​​​​- Прямое взаимодействие с лидом BD-отдела и CEO.
​​​​​​​- Возможность влиять на стратегию партнёрств. Мы в фазе активного роста, BD — один из ключевых каналов.
​​​​​​​- Возможность роста. Мы 14 человек и масштабируемся. Сильные люди здесь заметны и растут быстро.

Как откликнуться
Напиши нам (опросник при отклике):
​​​​​​​- Какой у тебя опыт в business development или партнёрских продажах. С какими компаниями и на каком уровне строил отношения.
​​​​​​​- Расскажи про одно партнёрство, которым гордишься: как нашёл партнёра, как выстроил отношения, к какому результату пришли.
​​​​​​​- Представь, что тебе нужно предложить партнёрство разработчику антидетект-браузера. Как бы ты подошёл к задаче? С чего начал бы?

Формальное резюме не нужно. Нужен конкретный ответ, по которому будет видно, как ты думаешь и работаешь с людьми.