Руководитель отдела продаж (B2B/B2C, Светотехника)

BRAIN&HOME (далее BH) — светотехническая компания нового поколения. Мы не просто продаем свет, мы создаем технологичные решения для натяжных потолков, которые меняют рынок ремонта. Наша миссия — сделать ремонт проще и эстетичнее через продукт линейки BH.

Мы растем, и нам нужен лидер, который превратит наш отдел продаж в отлаженный механизм генерации прибыли.

Ваша главная задача - не просто «контролировать менеджеров», а выстроить прозрачную, автоматизированную систему продаж, которая обеспечит кратный рост выручки. Вы приходите, чтобы масштабировать бизнес, а не поддерживать статус-кво.

Ваши зоны ответственности:

1. Стратегия и Аналитика

• Глубокий анализ рынка: конкуренты, потенциал регионов, эффективность каналов.

• Внедрение сквозной аналитики и дашбордов: вы строите систему, где каждый рубль и каждый лид на виду.

• Формирование тактики и участие в стратегии компании: вы предлагаете, как мы будем зарабатывать больше.

• Проведение NPS-анализа и работа над качеством сервиса.

2. Управление и Команда

• Найм, обучение и адаптация команды с нуля. Вы ищете таланты и делаете из них профи.

• Управление выполнением KPI отдела (привлечение, удержание, LTV).

• Умение заряжать команду на результат и победы.

3. Продажи и Партнерства

• Работа с дилерскими сетями и сегментом B2B и В2C.

• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и презентация продукта на выставках/форумах.

• Разработка акций и активностей для повышения конверсии и количества оплат.

• Развитие новых каналов продаж и максимальная инициативность в вопросах прибыли.

Что ждем от Вас:

• Успешный опыт построения отдела продаж с нуля. Обязателен бэкграунд в одной из сфер: световое оборудование (бытовое/архитектурное), строительство/ремонт под ключ, оптовая продажа бытовой техники.

• B2B и В2C: Понимание специфики работы с дилерскими сетями и конечным потребителем.

• Системное мышление: Вы «человек думающий». Умеете работать с большими массивами информации, делать выводы и корректировать действия на основе цифр, а не интуиции.

• Экспертное владение инструментами продаж и презентаций (вкусная речь, умение убеждать).

• Понимание финансов: как действия отдела влияют на прибыль компании.

• Личные качества: Целеустремленность. Ваши личные амбиции должны совпадать с целями бизнеса. Адекватность и разумность в принятии решений.

Мы предлагаем:

•Инновационный продукт в растущей нише (свет для натяжных потолков), которое легко продавать, потому что оно объективно лучше аналогов (наша запатентованная методика).

• Возможность сформировать структуру отдела и культуру продаж под свое видение.

• Доход: Конкурентный фикс + прозрачный бонус за перевыполнение плана.

• Офис недалеко от м. Марьина Роща или м. ВДНХ

Мы ценим время друг друга и рассматриваем только тех кандидатов, кто готов подтвердить компетенции делом.

В сопроводительном письме обязательно ответьте на вопрос: «Опишите ваш кейс построения отдела продаж с нуля: какая была точка А, какие инструменты вы внедрили и какой результат в цифрах получили через год?»

Резюме без сопроводительного письма с ответом на вопрос не рассматриваются.

BRAIN&HOME. Свет, который работает на вас.