Руководитель партнерского отдела

Если развитие и инновации для тебя — не просто слова, а образ жизни и мышления, значит, нам точно по пути — и нам есть, что предложить тебе!

АИ МОП — аккредитованная IT-компания, резидент «Сколково» и партнер ведущих бизнес-операторов. Мы создаем интеллектуальных голосовых помощников, которые автоматизируют коммуникации и помогают бизнесу внедрять инновации, сокращать операционные затраты и повышать эффективность отдела продаж.

Ценности компании - партнерство, развитие, честность и масштабирование.

Сейчас мы в поиске Руководителя партнерского отдела.

Если ты: ответственный, инициативный лидер с опытом развития партнерских сетей в B2B, умеющий выстраивать системные продажи через партнеров — welcome!

ОБЯЗАННОСТИ:

• Построение партнерской сети с нуля: Привлечение и отбор новых партнеров — CRM-интеграторов, агентств автоматизации продаж, B2B-интеграторов и консалтинговых компаний;
• Разработка стратегии: Создание и реализация стратегии развития партнерского канала, увеличение числа активных партнеров и объемов продаж через них;
• Ведение переговоров и заключение договоров: Установление долгосрочных отношений с первыми лицами компаний-партнеров, упаковка сотрудничества;
• Обучение и мотивация партнеров: Проведение онбординга для новых партнеров по продукту, обучение продажам, помощь в активации первых клиентов, разработка системы мотивации;
• Контроль за выполнением KPI: Управление воронкой партнерских продаж, мониторинг выполнения планов, работа с возражениями и проблемами партнеров для повышения их эффективности;
• Анализ рынка: Мониторинг конкурентной среды в сфере AI и автоматизации, трендов в партнерских программах, адаптация стратегии под изменения рынка.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы: Опыт в B2B-продажах на руководящих позициях от 2 лет, (Опыт работы в сфере AI, автоматизации, телекоме или сложных B2B-продуктах будет преимуществом);
• Управленческие навыки: Опыт руководства командой или проектами, умение мотивировать партнеров и влиять без прямой субординации;
• Коммуникабельность: Навыки ведения сложных переговоров с ЛПР, умение выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с партнерами;
• Стратегическое мышление: Понимание юнит-экономики партнерского канала, умение видеть картину в целом и принимать решения на основе цифр;
• Проактивность: Способность самостоятельно находить и внедрять новые решения для роста партнерской сети;
• Аналитические способности: Умение анализировать результаты, выявлять узкие места и адаптировать стратегию для достижения максимальной эффективности;
• Гибкость и стрессоустойчивость: Готовность работать в условиях быстрого роста и решать проблемы оперативно;
• Лидерские качества: Способность вдохновлять партнеров и внутреннюю команду на достижение амбициозных целей.

УСЛОВИЯ:

• Заработная плата: Оклад (обсуждается с успешным кандидатом) + KPI.
Реальный доход зависит от ваших амбиций и результатов: от 150 000 руб до 700 000 руб и выше (потолка нет);
• График работы: Удаленно, 5/2, гибкий график с 09:00–10:00 до 18:00–19:00;
• Статус: Работа в аккредитованной IT-компании со всеми льготами, официально;
• Перспективы: Возможность построить партнерскую сеть с нуля и стать сооснователем направления в быстрорастущей сфере AI.

Если ты экспертный руководитель с ценным опытом, готов брать на себя ответственность за результат целого направления и ставить перед собой амбициозные цели — откликайся!

До встречи на онлайн-интервью!