Менеджер по работе с дистрибьюторами (эстетическая медицина)

Компания "Панбио Фарм" - международная фармацевтическая компания, специализирующаяся на разработке, производстве и продаже лекарственных препаратов по направлениям "Ревматология", "Кардиология" и "Эстетическая медицина".

Наша команда активно расширяется, в связи с чем мы находимся в поиске менеджера по работе с дистрибьюторами в бизнес-юнит эстетическая медицина!

Обязанности:

1. Взаимодействие с клиентами:

• работа с существующими дистрибьюторами и клиниками, оценка уровня удовлетворенности;
• поиск и привлечение новых клиентов (расширение клиентской базы, ведение переговорного процесса);

2. ​​​​​​​Управление продажами и выполнение планов:

• регулярный мониторинг выполнения плана продаж и контрактных обязательств, поиск новых стратегий по выполнению плана продаж;
• прогнозирование объёмов продаж и остатков на складах дистрибьюторов.

3. Договорная работа:

• подготовка коммерческих предложений;
• согласование условий договоров, приложений и дополнений;
• подготовка закрывающих документов;
• контроль своевременности оплат и дебиторской задолженности.

4. Логистика:

• контроль наличия товара на складах дистрибьюторов;
• обеспечение регулярности заказов, увеличение ассортиментной матрицы;

5. Маркетинг и аналитика:

• разработка и проведение совместных маркетинговых активностей с дистрибьюторами;
• обработка и анализ результатов деятельности клиентов;
• корректировка объёмов и стратегии продвижения на основе данных дистрибьюторов;
• подготовка аналитических таблиц и презентаций для руководства к встречам с ЛПР.

6. Региональный анализ и развитие:

• участие в бизнес‑ревью региональных команд продвижения;
• анализ ситуаций на региональных рынках сбыта;

• поиск индивидуальных путей увеличения продаж для каждой из территорий.

Требования:

• Высшее образование, медицинское/фармацевтическое – как преимущество;
• Опыт работы в продажах от 3х лет (опыт продаж в фармацевтическом бизнесе как преимущество);
• Опыт работы с фармацевтическими дистрибьюторами;
• Владение Excel (на уровне сводных таблиц), знание 1C Документооборот;
• Навык проведения переговоров и презентаций.

Условия:

• Официальное оформление в штат компании по ТК РФ;
• Расширенный пакет ДМС;
• Корпоративный фитнес и внутреннее обучение;
• Компенсация питания;
• График работы 5/2, с 9.30 до 18.00;
• Головной офис: БЦ West Park, Очаковское шоссе, 34;
• Корпоративный транспорт от м. Аминьевская (время в пути 5-7 мин.).