Менеджер по работе с ключевыми клиентами (АС)

В европейскую фармацевтичесую компанию требуется Менеджер по работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.

Задачи:

• Согласование условий работы с АС согласно политики компании.
• Ведение документооборота (согласование оплаты по стандартам компании, согласование документов в ELMA, контроль подписания, ЭДО).
• Проектная деятельность (выбор проекта, развития своего направления, внедрения процессов способствующих увеличению продаж).
• Принятие участия в разработке стратегии продвижения продуктов Компании посредством АС и филиалов дистрибьюторов.
• Исходя из доли продаж филиалов дистрибьюторов, обеспечивает наличие товара в регионах ответственности для бесперебойного снабжения всех аптек территории по всем продуктам компании.
• Совместно с руководителем аптечного отдела осуществляет ежегодный анализ клиентской базы, оценку потенциала ключевых клиентов в соответствии со стандартами Работодателя, предоставляет информацию непосредственному руководителю с обоснованиями целесообразности договорных отношений.
• Осуществление ежемесячного сбора данных и анализ эффективности целевого расходования маркетингового бюджета в АС, предоставление отчета непосредственному руководителю.
• Разработка стандартов условий взаимодействия с АС, организовывает подготовку и заключение договоров с новыми АС, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими АС.

Ожидания:

• Высшее образование.
• Опыт работы с Аптечными сетями обязателен;
• Опыт работы с филиалами дистрибьюторов (управление долями ФД, контроль остатков);
• Навыки ведение переговоров с клиентами (планирование, риторика, слушание, закрытие), работа с деловой документацией и договорами, умение работать с информацией, проведение анализа и прогнозирования; навыки делового общения и переписки.

Компания предлагает:

• Окладную часть+ квартальный бонус;
• ДМС;
• Корпоративный автомобиль;
• Офисный формат работы.