Head of Sales / New Business (B2B)

TONY — премиальный корпоративный мерч (tonybrands.ru)

О компании

TONY — компания, которая создаёт брендированную одежду и сувенирную продукцию для крупных компаний России.

Мы делаем не «каталожные кружки», а продуманные решения:
одежду, аксессуары и подарочные наборы, которые становятся частью бренда клиента.

Сейчас наш оборот — 10–13 млн ₽ в месяц, и мы активно растём.

Следующий этап развития — масштабирование продаж и увеличение количества новых клиентов.

Почему открыта эта позиция

Сегодня значительную часть новых клиентов привлекает основатель компании.

Мы ищем сильного продавца, который сможет:

• взять на себя развитие новых клиентов

• стать драйвером роста продаж

• со временем выстроить полноценный отдел продаж

Это роль играющего руководителя продаж.

Основная задача

Увеличить поток новых клиентов и построить системный процесс продаж.

Что нужно будет делать

1. Лично привлекать новых клиентов

• проводить встречи с компаниями

• выявлять задачи клиента

• предлагать решения по мерчу и одежде

• закрывать сделки

2. Развивать систему продаж

• выстроить pipeline работы с лидами

• повысить конверсию из лида в клиента

• внедрить понятный процесс продаж

3. Работать с командой

В подчинении в первое время:

• аккаунт-менеджер

• младший аккаунт

Задача — усиливать их в продажах и выстраивать работу с клиентами.

4. Работать с крупными клиентами

Лично вести несколько стратегических клиентов.

Мы ищем человека, который

• умеет сам находить и закрывать сделки

• любит B2B продажи и переговоры

• умеет продавать ценность

• хочет влиять на рост бизнеса

Важно:
мы ищем сильного продавца, а не администратора отдела продаж.

Будет плюсом

• опыт B2B продаж

• опыт работы с корпоративными клиентами

• опыт в рекламных агентствах / мерче / корпоративных подарках / одежде

Условия

Фикс: 180 000 – 220 000 ₽ (зависит от вашей квалификации)

Бонус:

1,5–2% от оборота новых клиентов

(в течение первых 12 месяцев работы клиента)

Дополнительные бонусы за крупные сделки.

Совокупный доход без потолка.

Почему эта позиция может быть интересной

У нас уже есть:

• сильные кейсы с крупными компаниями

• собственное производство одежды

• дизайн-команда

• входящий поток лидов

• маркетинг

Это значит, что вам не нужно продавать «в пустоту».

Что будет на старте

Вы будете работать в связке с основателем компании, который сейчас активно участвует в привлечении клиентов, это позволит быстро погрузиться в рынок, понять продукт и начать закрывать сделки.

Перспектива

В горизонте 1–2 лет позиция предполагает рост до коммерческого директора с собственной командой продаж.

Если интересно — расскажите в сопроводительном письме немного о вашем опыте B2B продаж и крупных сделках. Это важно)