Руководитель отдела продаж (B2B, финтех)

Москва, 1-я Тверская-Ямская улица, 23с1

Метро: Белорусская

Описание вакансии

Qugo - это финтех-платформа для компаний с большим числом внештатных исполнителей.
Более 2000 клиентов проводят через нас выплаты и подписывают документы с самозанятыми, ИП и физлицами.

С нами работают аутсорсинговые, курьерские, производственные, маркетинговые, строительные компании и бизнесы из десятков отраслей.
Мы не стартап без клиентов. Наша система - уже в топе рынка.
Нужно вывести её на следующий уровень.

Зона ответственности:

Команда сейчас:

2 SDR (входящий поток),
2 SDR (холод),
4 менеджера по продажам.

Ваша задача — сделать так, чтобы эта структура давала предсказуемый результат, а не отдельные всплески.

Что нужно сделать:

Обеспечить системное выполнение плана;
Построить полноценное холодное направление с понятной конверсией;
Запустить и структурировать Enterprise-продажи;
Усилить команду через точечный подбор и развитие;
Лично участвовать в ключевых переговорах и предпроектах.

Это позиция с прямой ответственностью за результат отдела.

По каким признакам поймём, что вы справились:

План выполняется стабильно;
Воронка прозрачна и прогнозируема;
Холод даёт измеримый вклад в новые сделки;
В работе появляются крупные клиенты с длинным циклом;
Конверсии и средний чек растут.

Кого мы ищем:

Человека с жгучим желанием зарабатывать стабильно 500 000 ₽+ в месяц;
Руководителя с опытом управления B2B-продажами (IT / финтех / SaaS — преимущество);
Управленца, который понимает экономику сделки и влияние конверсий на маржу;
Человека, который одинаково уверенно работает и с входящими, и с холодными продажами;
Того, кто умеет нанимать и развивать сильных продавцов;
Того, кто готов работать в высоком темпе и отвечать за цифры.

Нам нужен не координатор, а человек, который влияет на результат.

Условия: