Head of business development (Shanghai)

Центр палладиевых технологий занимается разработкой и внедрением инновационных решений для промышленности. Мы ищем человека, который будет выводить наши продукты на китайский рынок и выстраивать там долгосрочные партнерства.

Задачи:

• Анализ китайской индустриальной среды для определения наиболее перспективных ниш применения палладия (водородная энергетика, химический синтез, солнечная энергетика, стекловолокно, водоочистка, электроника и др.).
• Идентификация ключевых стейкхолдеров и лиц, принимающих решения, в целевых отраслях.
• Выстраивание долгосрочных партнерств с промышленными корпорациями, R&D-центрами и отраслевыми институтами.
• Инициирование и проведение опытно-промышленных испытаний на площадках партнеров. Личное присутствие на всех ключевых этапах: от подписания протоколов о намерениях до анализа результатов тестов.
• Координация взаимодействия между китайскими партнерами и головным офисом. Вы — «мостик», который синхронизирует запросы рынка с возможностями нашей R&D-команды.
• Контроль за реализацией партнерских проектов: соблюдение сроков, решение технических и организационных вопросов, преодоление барьеров при выводе продукта.
• Формирование экспертного статуса Центра палладиевых технологий на китайском рынке через выступления на профильных конференциях и участие в отраслевых мероприятиях.
• Взаимодействие с локальными отраслевыми агентствами с акцентом на исследование рынка и поддержку вывода новых продуктов.
• Руководство небольшой командой (старший менеджер по развитию, старший менеджер по маркетингу, координатор отдела продаж). Фокус — не на микроменеджменте, а на постановке амбициозных целей и создании условий для их достижения.

Для нас важно:

• Свободное владение китайским и английским языками (ведение переговоров, техническая документация). Обязателен опыт работы в Китае не менее 3 лет — вы понимаете локальный деловой этикет и умеете ориентироваться в бизнес-среде.
• Не менее 10 лет опыта в области разработки новых продуктов, R&D, стратегическом или коммерческом консалтинге, развитии бизнеса в индустриальном секторе.
• Подтвержденный опыт вывода новых продуктов на рынок, включая сертификацию, омологацию и организацию совместных испытаний.
• Понимание специфики длительных циклов сделок в b2b-сегменте и сложных технологических продаж.
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний и техническими специалистами.
• Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
• Готовность к релокации в Китай.

Ма предлагаем:

• Работа в крупнейшей в отрасли компании.
• Уровень дохода обсуждается в процессе знакомства и взаимной заинтересованности (ежемесячный оклад + годовая премия).
• Срочный контракт на 2 года с возможностью продления.
• Расширенный социальный пакет, включающий стоматологию и страхование жизни.
• Работа в Китае , г.Шанхай.
• Полное юридическое при оформлении рабочей визы, помощь в переезде, пособие на жилье при релокации из других стран/регионов.