Территориальный менеджер по продажам

Обязанности:

• Поиск, заключение договоров с Дистрибьюторами, Оптовиками, розничными сетями(поставка через Дистрибьюторов) и специализированными Дистрибьюторами по работе с HoReCa и промперарботкой. Зона ответственности - территория Ульяновской, Пензенской, Самарской и Саратовских областях, а также Республик Татарстана, Чувашии, Марий Эл, Мордовии.

• Выполнение планов по объему продаж, дистрибуции на вверенной территории. Контроль выполнения KPI по клиентским точкам (оборот, выполнение норм выкладки, доля полки). Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды в городах ответственности.
• Работа с клиентами. Развитие дистрибуции (нумерической и взвешенной) в ключевых каналах: ведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения условий сотрудничества. Регулярные визиты к клиентам на вверенной территории.
• Ценовая политика и контроль задолженности: соблюдение утвержденных ценовых моделей, контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью, согласование скидок и бонусных программ в рамках лимитов.
• Взаимодействие с маркетингом: организация промоакций, акций на развитие АКБ Дистрибуторов, сэмплинга, POS-материалов в точках продаж, сбор рыночной информации (активность конкурентов, реакция на новинки).

Требования:

• Опыт работы в продажах в сфере FMCG от 3 лет.
• Высшее образование в сфере менеджмента, торговое дело, торговый маркетинг.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Умение работать в команде, ответственность, целеустремленность, нацеленность на результат, позитивное мышление, навыки мотивации и управления персоналом, умение убеждать, ведение деловой переписки, организация и проведение презентаций предприятия и продукции, умение вести проекты.
• Знание рынка пищевой продукции будет преимуществом.
• Готовность к разъездному характеру работы, к командировкам, наличие прав категории В

Условия и преимущества:

• График работы 5/2 (пн-чт с 08:00 до 17:00, пт - с 08:00 до 15:45, сб, вс - выходные).
• Работа на месте работодателя в Юго-Западном районе города.
• Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании), социальный пакет.
• Возможности для профессионального роста и развития.

О компании: ОАО "Производственный холдинг "Здрава" - это предприятие с богатой историей и традициями. Мы производим натуральные и экологически чистые продукты, такие как майонезы, кетчупы, соусы, горчица и растительное масло. Наши высокотехнологичные производственные участки и аттестованные лаборатории обеспечивают высокое качество продукции. Присоединяйтесь к нашей дружной команде профессионалов и внесите свой вклад в развитие компании, которая дарит людям энергию солнца!