Директор по продажам направления «Телеком» (в г. Пермь)

Команда HR Zetter приглашает вас присоединиться к закрытому подбору сильных специалистов в области коммерции.

Сейчас помогаем проекту с поиском проекту -лидеру с поиском Директора по продажам и развитию.

Кратко о роли: Ваша задача — провести стратегическую перезагрузку коммерческой функции, чтобы увеличить долю рынка с 25% до 40%. Вы станете владельцем P&L направления с прямым подчинением Генеральному директору и получите полный мандат на изменения.

Этот проект мы считаем ключевым, потому что:

• Вы будете решать не операционные задачи, а стратегическую проблему роста компании-лидера.
• Это роль создателя: вам предстоит перестроить архитектуру продаж, а не просто управлять существующей системой.
• Результаты вашей работы будут напрямую и существенно влиять на финансовые показатели всей компании.

Что предстоит делать (Обязанности):

• Разработать и внедрить новую модель работы всех каналов продаж (дилеры, проектные продажи, OEM).
• Лично вести и закрывать 3-5 самых сложных стратегических сделок в год.
• Выстроить систему управления на основе данных (воронка, ценообразование, маржинальный анализ).
• Сформировать эффективную команду и процессы взаимодействия с производством.

Мы ждем от вас (Требования):

• Подтверждённый опыт (10+ лет) в B2B-продажах в промышленности, ТЭК или инжиниринге и опыт полного управления P&L направления (3+ года).
• Личный опыт закрытия комплексных сделок с корпорациями и госзаказчиками.
• Практический опыт успешной трансформации коммерческих процессов.
• Глубокие навыки стратегического анализа, ценообразования и управления маржинальностью

Мы предлагаем:

• Пакет, привязанный к результату: высокий фиксированный оклад + годовой бонус, напрямую зависящий от роста доли рынка и маржинальной прибыли.

• Прямой мандат на изменения от первого лица компании и доступ ко всем необходимым ресурсам.

• Возможность выстроить коммерческую функцию в компании с сильным рыночным позиционированием.

• Современный формат работы: Офисный формат работы, комфортный офис в Пермский р-н, д. Нестюково, ул. Придорожная, 2

• Сильная команда: Работа в компании талантливых и увлечённых коллег.
• Полный пакет: Официальное оформление, ДМС
• Подробные условия релокации кандидата готовы обсуждать на финальном этапе отбора

Этапы отбора:

• Отклик на hh.ru

• Собеседование с Zetter Job (30 минут). Обсудим детали проекта и вашу мотивацию.

• Собеседование с директором компании-клиента. Фокус на стратегическом видении.

• Профессиональное и психологическое тестирование (удалённо).

• Финальный этап — рабочее погружение: 1-2 дня на предприятии для анализа и знакомства с командой с последующей презентацией ваших выводов и видения.

• Принятие решения и обсуждение предложения (до 3 рабочих дней).

Откликайтесь на вакансию → мы предоставим детальное описание компании и задач → проведём профессиональную подготовку к каждому этапу собеседования.

Присоединяйтесь к Zetter Job, где мы находим решения для самых сложных управленческих задач.