Директор по B2B-направлению
Директор по B2B-направлению
Шымкент
Описание вакансии
Сеть кофеен-кондитерских «Мадлен» приглашает в команду директора по B2B-направлению. Мы ищем сильного управленца, который выстроит системные корпоративные продажи и выведет B2B-сегмент на новый уровень.
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
Обязанности:
- Формирование и развитие отдела B2B-продаж
- Разработка и реализация стратегии развития B2B-продаж
- Формирование устойчивого портфеля корпоративных клиентов
- Поиск и привлечение новых партнеров (офисы, банки, девелоперы, гос. учреждения, крупные компании)
- Выстраивание долгосрочных контрактов и рамочных соглашений
- Участие в тендерах и работа с госзакупками
- Формирование коммерческой политики (прайсы, скидки, условия сотрудничества)
- Управление отделом продаж B2B
- Внедрение KPI и системы мотивации
- Контроль выполнения планов по выручке и маржинальности
- Аналитика рынка и конкурентной среды
- Разработка годового и квартального плана по выручке и прибыли
- Опыт работы в B2B-продажах на руководящей позиции от 3 лет
- Опыт построения системных продаж
- Понимание финансовых показателей (маржа, оборот, рентабельность)
- Умение вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента
- Опыт участия в тендерах будет преимуществом
- Стратегическое мышление и лидерские качества
- Работа в стабильной и развивающейся сети
- Возможность влиять на стратегию компании
- Конкурентный доход (фикс + бонусная часть от выполнения KPI)
- Подчинение CEO
- Перспектива роста до коммерческого директора
Адрес
Похожие вакансии
Операционный директор (COO/Chief Operating Officer)
EUROPHARMA, ТМ (ТОО AK NIET GROUP)
Шымкент
Не указана
Региональный директор по развитию группы Компаний BCC
Дочерняя компания АО Банк ЦентрКредит ТОО BCC Leasing
Шымкент
до 1000000 KZT
Директор магазина (в ТЦ Dala Mall)
Askona Life Kazakhstan (Аскона Лайф Казахстан)
Шымкент
до 500000 KZT
Руководитель группы торговых представителей (г. Шымкент)
Coca-Cola İçecek Kazakhstan ( ТОО СП «Кока-Кола Алматы Боттлерс» )
Шымкент
от 1000000 KZT
Шымкент
до 2000000 KZT
