Менеджер по работе с ключевыми клиентами в команду Авито Селект

Авито Селект — это флагманский продукт Авито Авто, который меняет правила игры на рынке автомобильных продаж. Мы создаем цифровую экосистему, где дилеры и покупатели встречаются в безопасной и удобной среде, а сделки становятся быстрее и прозрачнее.

Вам предстоит:

• подключать дилеров новых автомобилей к Авито Селект: от первых переговоров до интеграции в бизнес клиента;
• развивать и укреплять партнёрские отношения с автодилерами уровня enterprise и mid-market, выстраивать партнёрство на уровне C-level;
• обеспечивать выполнение плановых показателей: объём продаж и выручка через Авито Селект по закреплённым дилерам;
• обеспечивать рост ключевых бизнес-метрик: анализировать эффективность размещения, обучать партнёров, внедрять регламенты и лучшие практики;
• тесно взаимодействовать с продуктовой командой и отделом продаж Авито Авто, чтобы улучшать сервис и достигать бизнес-целей;
• запускать Авито Селект в регионах, масштабируя успешный опыт.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы от 2-х лет руководителем в функции продаж в автомобильном бизнесе или в роли Key Account Manager в крупной технологичной компании, в подразделениях, связанных с автосферой;
• владеете навыками проведения переговоров на уровне первых лиц: слышите потребность, формулируете ценность, закрываете сделку;
• понимаете современные тенденции автосферы, знаете специфику и основные процессы дилерского бизнеса;
• самостоятельны, умеете планировать работу без постоянного контроля;
• умеете анализировать данные, находить точки роста и убедительно презентовать решения;
• готовы к деловым поездкам.

Будет здорово, если вы:

• имеете опыт работы в направлении новых автомобилей (OEM, дилерский центр, дистрибьютор);
• имеете опыт работы с CRM-системами и интеграциями (API-логика на уровне понимания).

Работа у нас — это:

• амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки;
• занятия спортом: два зала с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.