CBDO / Sales Manager (AdTech / MarTech) с перспективой роста до партнера в проекте

О нас:

Мы — «Фидмагнит» (feedmagnit.ru) , быстрорастущий AdTech и MarTech проект в сегменте электронной коммерции, выросший в агентстве SF.RU (ТОП10 еком performance и маркетплейсы). Мы превращаем товарные фиды в высокоэффективный канал продаж для интернет-магазинов.

Сейчас в проекте более 10 крупных enterprise-клиентов. Средний чек больше 1,5 млн в год, мы на этапе активного масштабирования: наша цель — 100 новых договоров в этом году. Чтобы ее достичь, мы ищем не просто менеджера по продажам, а будущего партнера и лидера коммерческого направления.

Чем предстоит заниматься?

Это позиция full-cycle, сочетающая в себе функции продавца и продакт-менеджера. На первом этапе (ближайший год) вы будете:

1. Лично продавать сложный продукт: Вести переговоры с первыми лицами и коммерческими и еком директорами интернет-магазинов (от среднего бизнеса до enterprise). Ваша личная задача на этот год — закрыть сделками 30-50 новых договоров.

2. Формировать продуктовое видение: Работать в связке с разработкой, собирать обратную связь от клиентов и предлагать, как улучшить сервис. Мы планируем развивать продукт в сторону мощной аналитики для коммерсантов (анализ конкурентов, юнит-экономика по марже, кросс-канальная динамика: МП, перформанс, мобильная реклама, Avito).

3. Выстраивать системные продажи: По мере роста вы будете формировать отдел, нанимать и обучать команду, выстраивать воронку и масштабировать успех.

Ваш карьерный трек: Через 1-2 года, при выполнении целей, вы станете CBDO (Commerсial Business Development Officer), отвечающим за всю коммерческую стратегию и развитие новых направлений бизнеса и получите опцион в проекте.

Мы ждем, что вы:

• Уже имеете успешный опыт продаж в сфере AdTech или MarTech, идеально - для e-commerce проектов. Понимаете, как работают товарные фиды и рекламные кабинеты (Яндекс.Директ, VK Реклама, TikTok и др.).
• Умеете продавать сложные сервисы с интеграцией, вести длинные сделки и выводить на разговор ЛПР.
• Разбираетесь в продуктовой разработке, готовы работать с гипотезами и данными. Понимаете, зачем коммерсантам метрики (ROI, CR, юнит-экономика).
• Обладаете предпринимательским складом ума, амбициозны и готовы влиять на стратегию, а не просто выполнять план.
• Готовы лично закрывать сделки на этапе роста, а затем передавать экспертизу команде.

Мы предлагаем:

• Реальную возможность стать совладельцем коммерческого направления (CBDO) в быстрорастущем проекте с сильной командой и чистой технологией.
• Прозрачную систему мотивации: высокий оклад + агрессивный % с продаж или KPI.
• Влияние на продукт: вы будете одним из ключевых людей, определяющих, какой функционал мы разрабатываем следующим. Работать предстоит в тесной связке с техлидом, продактом и фаундером.
• Интересные задачи: работа с данными, аналитикой, big data e-commerce, помощь клиентам в росте их бизнеса.
• Адекватное руководство и команда профессионалов, которые умеют делать крутой продукт и продавать его рынку.

Ждем ваше резюме и краткий рассказ о ваших самых крупных сделках в AdTech/MarTech. Давайте расти вместе!