Менеджер по продажам решений IPTV и Digital Signage в B2B

NetUP - российская компания, мы находимся в Москве и разрабатываем софт для нужд IPTV / Internet TV / OTT / Digital Signage в различных отраслях. Мы успешно продаём наши продукты по всему миру - от Новой Зеландии до Канады, поэтому не зависим от состояния российской экономики и уверенно растём. Наши разработки очень востребованы, у нас огромное количество идей, интересных задач и амбициозные планы на ближайшее будущее. Мы активно ищем талантливых людей, желающих работать и развиваться на острие современных технологий, конкурируя с ведущими западными компаниями. Каждому нашему сотруднику мы предоставляем широкие полномочия и пространство для самореализации при поддержке коллег.

Кандидат, успешно прошедший отбор, будет работать в отделе продаж корпоративных интерактивных IPTV\DS-систем, который включает в себя множество разнородных узкоотраслевых решений (гостиничные решения, нефтегаз, суда и т.д.).

Чем предстоит заниматься:

• Работа с входящими заявками и их квалификация. Никаких холодных звонков.
• Ведение переговоров, техническое консультирование клиентов по конфигурации решения, сетевому оборудованию, и т.п.. Выход на ЛПР. Подготовка коммерческих предложений.
• Проведение пилотов: внедрение (при помощи технического отдела), сбор фидбека, подтверждение ценности продукта и перевод на коммерческую основу.
• Сопровождение клиентов на этапе сделки, оформление документации. Участие в процессе международной логистики, если это необходимо.
• Постпродажное сопровождение проекта и его развитие — выявлять новые потребности для предложения дополнительных продуктов и услуг, расширяющих функциональность текущих решений.
• Участие в совершенствовании продуктов: согласование доработок по запросам от клиентов, обсуждение фидбека с продуктовым отделом и разработкой.

Для нас важно:

• Интерес к миру IT-технологий и желание работать с крупными заказчиками, внедряя инновации в их бизнес-процессы.
• Опыт в IT B2B продажах с длительным циклом сделки (от 3-4 месяцев и более).
• Опыт продаж сложных продуктов/услуг в IT.
• Понимание специфики запуска пилотных проектов будет большим плюсом.
• Опыт успешного ведения переговоров с ЛПР в компаниях-клиентах. Важно уметь доносить ценность продукта первым лицам.
• Развитые коммуникативные навыки, способность эффективно убеждать собеседников и гибко реагировать на обратную связь в процессе тестирования продукта.
• Готовность к краткосрочным командировкам (1-2 дня), не чаще одного раза в месяц.

Наши плюсы:

• Налаженная инфраструктура для удаленной работы.
• У нас интересно работать, обстановка (в меру) неформальная, много интересных талантливых людей.
• Большая степень свободы: у нас можно реализовать свои идеи, мы ценим инициативность и изобретательность, вклад каждого сотрудника заметен.
• Полное соблюдение ТК: полностью белая заработная плата, больничные, отпускные.
• Комфортные условия: велопарковка, душ, бесплатные обеды в офисе, чай, молоко, кофе-поинт, спорт-инвентарь, свободный дресс-код.
• Отдельный собственный уютный офис (не open space) в тихом престижном районе, в 100 метрах находится парк с прудом, в пешей доступности станция метро Минская.
• Мы ценим личное время и не работаем по ночам и выходным

Требования:

• Грамотная письменная и устная речь
• Базовые знания принципов работы вычислительной техники и IP-сетей
• Желание развивать технические знания в области IT
• Английский язык на разговорном уровне (В2)

Будет плюсом:

• Высшее образование
• Знание протоколов и технологий вещания мультимедиа: HLS, MPEG TS, H.264
• Практический опыт работы с сетевым оборудованием
• Опыт работы с Linux
• Знание кодеков и технологий вещания мультимедиа
• Свободное владение английским языком

Условия:

• В зависимости от квартального объёма продаж заработная плата составляет до 300тыс.р.. Минимальная сумма оклада 120-150 тыс.руб, зависит от начального уровня знаний кандидата.
• Возможность карьерного роста
• Соблюдение ТК (белая заработная плата, больничные, отпускные)
• График работы: 5/2, 40 часов в неделю, есть возможность удалённой работы
• Бесплатные обеды в офисе
• Ст. м. Минская (ул. Улофа Пальме 1)