Руководитель отдела продаж по работе с аптечными сетями

Обязанности:

1. Стратегическое планирование и развитие направления продаж
- Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии развития продаж в аптечном канале на территории РФ, с учётом сегментации рынка, конкурентных преимуществ и целевых показателей по выручке и марже.
- Разработка метрик эффективности (KPI) для отдела, контроль достижения целей и корректировка планов при изменении рыночной конъюнктуры.

2. Управление клиентской базой и развитие партнерств
- Поддержание и расширение ключевых отношений с аптечными сетями, региональными дистрибьюторами и крупными аптечными партнёрами.
- Ведение переговоров на уровне директоров закупок и коммерческих директоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров.
- Поиск и подключение новых партнёров, оценка их потенциала и интеграция в модель сотрудничества компании.

3. Коммерческая деятельность и маркетинговые активности
- Разработка и координация совместных акций, промо-кампаний, бонусных и лояльных программ с партнёрами; контроль их эффективности и возврата инвестиций.
- Составление и контроль исполнения плана продаж и бюджета отдела, прогнозирование продаж и управление скидочной политикой.

4. Управление командой
- Набор, обучение, развитие и наставничество менеджеров по аптечным сетям; проведение регулярных оценочных интервью и формирование планов развития сотрудников.
- Организация процессов внутри отдела: распределение зон ответственности, постановка задач, оценка результатов и поддержка мотивации команды.

5. Аналитика и взаимодействие внутри компании
- Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и спроса клиентов для выработки конкурентных предложений и корректировки продуктового позиционирования.
- Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, регуляторики и производства для оперативного решения вопросов поставок, мерчандайзинга и согласования акций.

Требования:

1. Образование
- Высшее образование; предпочтительно медицинское или фармацевтическое (может быть экономическое/управленческое при значимом опыте в фармацевтическом/аптечном канале).

2. Профессиональные навыки
- Успешный опыт управления отделом продаж в B2B-сегменте, предпочтительно в фармацевтическом или сопутствующих каналах (аптечные сети) — от 3 лет.
- Практический опыт разработки и реализации маркетинговых активностей в аптечном канале: совместные акции, промо, бонусные программы, мерчандайзинг.
- Владение инструментами анализа продаж и построения отчетности, уверенная работа с Excel на продвинутом уровне; опыт работы в CRM (Bitrix24 или аналогах) на продвинутом уровне.
- Навыки ведения переговоров на уровне ключевых партнёров и опыт успешного заключения долгосрочных договоров с сетями и дистрибьюторами.

3. Личные качества
- Лидерские качества и умение выстраивать работу команды, мотивировать и развивать сотрудников.
- Коммуникабельность, высокая ориентация на результат и клиентоориентированность.
- Стратегическое мышление, аналитический подход и способность принимать решения в условиях неопределённости.
- Организованность, ответственность и стрессоустойчивость при выполнении сложных коммерческих задач.

4. Опыт работы
- Минимум 3 года опыта на управленческой позиции в продажах B2B, желательно в фармацевтической отрасли или в работе с аптечными сетями.

6. Сертификаты и лицензии
- Специальных лицензий обычно не требуется; приветствуются профессиональные курсы по управлению продажами, управленческому учёту или маркетингу в фарме.

Условия:

1. Оформление и компенсации
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата, стабильные выплаты 2 раза в месяц.
- Конкурентный оклад + квартальные бонусы по достижению KPI; прозрачная система расчёта премий и компенсаций.
- Оплачиваемые отпуск и больничные в соответствии с законодательством.

2. График и формат работы
- График 5/2, рабочие часы с 9:00 до 18:00; возможны редкие внеплановые встречи или переговоры вне рабочего времени при необходимости.
- Офис в центре Москвы (БЦ «Сухаревская Плаза»), ежедневное присутствие на месте; командировки по регионам РФ при необходимости для встреч с ключевыми партнёрами.

3. Социальный пакет
- Медицинская страховка (ДМС) или компенсация медицинских расходов по результатам испытательного срока.
- Компенсация проезда/парковки в пределах компании, оплата мобильной связи в части служебного использования.

4. Бонусы и мотивация
- Ежеквартальные бонусы при выполнении KPI, годовые бонусы по результатам работы компании.
- Дополнительные поощрения за внедрение успешных инициатив и оптимизацию процессов продаж.

5. Обучение и развитие
- Внутренние и внешние тренинги, оплата профильных курсов, участие в отраслевых конференциях и выставках за счёт компании.
- Наставничество со стороны руководства, возможность выступлений на профильных мероприятиях от имени компании.

6. Корпоративная культура и команда
- Открытая коммуникация, ориентированность на результат и командную поддержку; регулярные собрания и обмен опытом между отделами.
- Корпоративные мероприятия и тимбилдинги, комфортное рабочее пространство в центре города.