РОП (руководитель отдела продаж) WB и Ozon

WB / международные поставки / масштабирование

Мы — растущий e-commerce проект с амбициями х2–х3 по обороту в ближайший год. Работаем с поставками из Китая, активно масштабируемся через внутреннюю и внешнюю рекламу. Сейчас ищем сильного РОПа, который умеет не просто «управлять», а строить систему и зарабатывать компании деньги.

Что предстоит делать

• Управлять продажами на маркетплейсах ( Wildberries и Ozon)

• Формировать и реализовывать стратегию роста оборота и маржинальности

• Управлять юнит-экономикой, рекламным бюджетом и ROI

• Работать с внутренней рекламой маркетплейсов (авто/ручные кампании, бустинг, аналитика)

• Выстраивать систему внешнего трафика (таргет, блогеры, инфлюенсеры, воронки)

• Управлять командой (менеджеры, маркетологи, аналитики)

• Взаимодействовать с закупками и поставщиками из Китая (контроль маржи, планирование поставок)

• Масштабировать прибыльные связки

• Готовить стратегические отчёты для собственника

Нам точно по пути, если у тебя есть:

• Опыт работы РОПом / Head of Sales / руководителем e-com направления от 2–3 лет

• Подтвержденный опыт работы с оборотами не менее 10 млн в месяц

• Реальный опыт работы с поставками из Китая (понимание логистики, сроков, рисков, влияния на оборачиваемость)

• Глубокое понимание внутренней рекламы маркетплейсов

• Опыт работы с внешним трафиком и умение считать ROMI

• Навык управления бюджетами от 5 млн

• Системное мышление: умеешь видеть цифры, а не только процессы

Будет большим плюсом

• Понимание финансовой модели e-commerce

• Опыт масштабирования оборота х2 и выше

• Опыт выхода на новые категории или рынки

Что важно для нас в РОПе

• Предпринимательское мышление

• Ответственность за результат, а не процесс

• Умение выстраивать систему, а не «тащить на себе»

• Жёсткость в управлении цифрами и мягкость в управлении людьми

Условия

• Высокий фикс + % от прибыли

• KPI, завязанные на рост чистой маржи

• Возможность влиять на стратегию компании

• Перспектива доли / опциона для сильного кандидата

• Удалёнка или гибрид

Если ты умеешь превращать рекламный бюджет в прибыль, понимаешь Китай не понаслышке и хочешь масштабировать проект с потенциалом в 9-значный оборот — давай знакомиться)