Коммерческий директор (CCO)

Нур-Султан (Астана), проспект Бауыржана Момышулы, 2А

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

стратегия роста: разработка планов по захвату доли рынка и выходу в новые сегменты;
управление продажами: контроль воронки продаж, работа с ключевыми клиентами и выполнение планов по выручке;
ценообразование: установление цен и скидочной политики для максимизации прибыли;
построение воронки: проектирование пути клиента от первого касания до повторной покупки;
масштабирование: экспансия на новые рынки или запуск новых регионов;
анализ конкурентов: мониторинг рынка и оперативная корректировка курса, если конкуренты доминируют или выпускают сильный продукт;
бюджетирование: распределение ресурсов между отделами производства и продаж;
контроль маржинальности: важно не просто много продавать, а продать с прибылью. следит, чтобы стоимость привлечения клиента (CAC) была значительно ниже его жизненного цикла (LTV);
управление командой и мотивация: разработка системы KPI, который реально стимулирует сотрудников работать на результат. Формирование топов (золотого состава);
разработать план увеличения производства с производственным директором;
работа с дебиторской задолженностью: анализ и контроль, применение мягких инструментов по погашению задолженности.

Требования:

опыт работы от 3 лет и более;
глубокие понимания специфики рынка (В2В, В2С);
умение читать финансовую отчётность и отвечать за прибыльность производства;
знание методологий и умение выстраивать отделы с нуля или масштабировать их;
знание CRM-системы и автоматизации бизнеса;
знание основ договорного права и комплаенса (особенно в части дебиторской задолженности);
стратегическое мышление, переговорные навыки, лидерство и EQ (способность вдохновлять команду в периоды кризиса и удержать таланты), решительность;
важно! заключаем договор о неконкуренции сроком на период действия договора (сотрудничества) и на 5 лет после расторжения.