Региональный менеджер по продажам

О компании
Производственная компания, специализирующаяся на выпуске соусов, маринадов, приправ и ингредиентов для азиатских и европейских блюд.

Обязанности

• Развитие дистрибуции на территории Узбекистана, увеличение представленности во всех каналах сбыта и расширение географии продаж.
• Развитие Modern Trade: расширение ассортиментной матрицы, увеличение полочного пространства, ввод новинок.
• Подключение новых сетей (Baraka, Olma и другие).
• Формирование ассортиментной и коммерческой политики на основе анализа рынка и целей компании.
• Управление действующими дистрибьюторами и поиск новых партнеров, повышение эффективности сотрудничества.
• Построение эффективной работы торговых команд дистрибьютора: управление, мотивация, контроль выполнения планов.
• Развитие локальных сетей и трейд-маркетинговых активностей: согласование листингов, коммерческих условий, запуск и контроль промо, ротации.
• Анализ продаж, планирование бюджета, контроль показателей sell-in и sell-out.
• Мониторинг конкурентной среды и корректировка стратегии.
• Развитие регионов (Самарканд, Бухара и другие).
• Подготовка регулярной аналитической отчетности.
• Позиция в единственном числе. Подчинение директору бизнес-юнита.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт работы региональным менеджером или менеджером по продажам в FMCG.
• Глубокое понимание специфики рынка Узбекистана.
• Обязательный опыт работы с Modern Trade и локальными сетями.
• Опыт управления дистрибьюторами.
• Понимание всех каналов сбыта (опт, розница, сети) и драйверов роста.
• Опыт согласования листингов, коммерческих условий и трейд-маркетинговых активностей.
• Навыки бюджетирования, анализа sell-in и sell-out, контроля маржинальности.
• Продвинутый уровень Excel.
• Сильные переговорные навыки и умение решать конфликтные ситуации.
• Готовность к командировкам.
• Свободное владение русским языком, узбекский язык обязателен.
• Высокий уровень самостоятельности и готовность работать в условиях развития бизнеса.