Менеджер по развитию клиентов ---- консалтинг / юридические услуги

О компании

Мы — консалтинговая компания, помогаем бизнесу в направлениях: (корпоративное право / налоговое сопровождение / лицензии / комплаенс / договорная работа — судебная практика). Работаем с компаниями малого и среднего бизнеса.

Что вы будете делать (функции AE)

Проводить переговоры и продажи с ЛПР: директор, финдиректор.

Обрабатывать квалифицированные лиды/встречи + при необходимости вести тёплый исходящий follow-up.

Проводить встречи (онлайн/офлайн), выявлять потребность, формировать решение и “упаковывать” ценность.

Готовить и отправлять коммерческие предложения по шаблонам (с адаптацией под клиента).

Вести сделку в CRM: этапы, суммы, прогноз, следующий шаг, сроки.

Дожимать до результата: согласование, договор, счет, оплата.

Работать с возражениями (“дорого”, “есть свой юрист”, “подумаем”, “пришлите на почту”).

Передавать проект в исполнение (delivery) по чек-листу брифа и контролировать старт.

KPI (честно и прозрачно)

Кол-во проведённых встреч и конверсия в КП

Конверсия КП → договор/счет → оплата

Выполнение плана по выручке / оплатам

Дисциплина CRM и скорость follow-up

Фикс: (12 - 16 млн) + бонус/процент от оплаты (не от КП)

Прозрачная мотивация без потолка, выплаты (ежемесячно/2 раза в месяц)

Обучение продукту и скриптам, готовые шаблоны КП/договоров

CRM, телефония.

Карьерный рост: AE / Team Lead / РОП

Испытательный срок: 2 месяца

ваш лучший результат (цифрами): выручка/кол-во сделок/средний чек

воронка: какая конверсия встреча → оплата

с какими ЛПР работали (CEO/CFO/главбух и т.д.)

Формат: офис (Ташкент) Ц-4

График: 6/1, 09:00–19:00, обед 1 час.

Оформление: испытательный срок 1–2 месяца.

Зарплата:

Фикс: 12–16 млн сум

+ % от оплат

Выплаты: 1–2 раза в месяц

нужно самому прогревать и доводить до встречи.

Инструменты: CRM (Bitrix24/amoCRM), телефония/корпоративная связь, шаблоны КП и договоров, база/лид-листы.

Поддержка экспертов: на ключевые встречи подключается юрист/эксперт (усиливаем доверие и конверсию).

Обучение и адаптация: 5–7 дней обучение продукту + скрипты + наставник, еженедельные разборы.

Прозрачные KPI: встречи → КП → счёт/договор → оплата, прогноз в CRM.

Рост: AE → Senior AE → Team Lead / РОП

Бонус начисляется только от фактических оплат по закрытым сделкам.