SDR / Менеджер по лидогенерации (B2B, консалтинг, назначение встреч)

Поиск и первичный контакт с целевыми компаниями (по базе и самостоятельно): холодные звонки, WhatsApp/Telegram, e-mail, LinkedIn (при необходимости).

Выход на ЛПР/влияющих лиц (директор, финдиректор, главбух, HR, юрист — в зависимости от услуги).

Квалификация лида по критериям: соответствие ICP, задача/боль, срочность, кто принимает решение, текущая ситуация/провайдер.

Назначение квалифицированных встреч (SQL) на эксперта/руководителя: согласование времени, формата, состава участников.

Подтверждение явки: напоминания, переносы, доведение до факта проведённой встречи.

Ведение CRM: фиксация контактов, результатов касаний, статусов, комментариев, следующий шаг, дата следующего контакта.

Follow-up по регламенту (серии касаний после отказа/молчания), поддержание “живой” воронки.

Сбор базовой информации перед встречей: чем занимается компания, контекст, триггеры (сделка, проверка, лицензия, налоги и т.д.).

Еженедельная отчётность по KPI: касания, диалоги, SQL-встречи, конверсии, причины отказов.

Участие в улучшении скриптов, сообщений и гипотез (что лучше открывает диалог и доводит до встречи).

Опыт в лидогенерации / SDR / телемаркетинге / назначении встреч (желательно B2B) от 6 месяцев. Рассмотрим сильных новичков после обучения, если есть результаты/потенциал.

Умение делать холодные касания и доводить до диалога: звонки + мессенджеры (Telegram/WhatsApp) + e-mail (по необходимости).

Навык квалификации: выявление потребности/боли, определение ЛПР, фиксация следующего шага.

Грамотная устная и письменная речь, уверенное общение с руководителями компаний.

Дисциплина и системность: готовность работать по регламентам, выполнять план по активности, вести CRM без “блокнотов”.

Умение работать с возражениями на первичном контакте (“дорого”, “не интересно”, “у нас есть юрист”, “отправьте на почту” и т.д.).

Базовая компьютерная грамотность: Google Docs/Sheets, мессенджеры, e-mail, CRM (Bitrix24 / amoCRM / HubSpot — любой опыт плюс).

Стрессоустойчивость и высокая работоспособность (много повторяющихся действий каждый день).

Будет плюсом

Опыт в продажах услуг: консалтинг, юр. услуги, финансы, бухгалтерия, аудит, IT/B2B-сервисы.

Понимание корпоративного сегмента (ООО, сделки, налоги, проверки, лицензии).

Знание русского/узбекского (укажите, что именно нужно для ваших клиентов).

Формат работы: Офис: г. Ташкент ц-4

График: 5/2, с 09:00 до 19:00, обед 1 час.

Оформление: официальное / договор оказания услуг / испытательный срок (укажите).

Оплата: фикс 7–12 млн сум + бонус за состоявшиеся квалифицированные встречи (SQL) + доп. бонус за встречи, дошедшие до КП/счёта (по желанию).

Совокупный доход (OTE): 12–20+ млн сум при выполнении плана.

Прозрачные KPI: касания/день, диалоги, SQL-встречи, конверсия диалог→встреча.

Инструменты: CRM (Bitrix24/amoCRM), корпоративная связь/телефония, база/скрипты, шаблоны сообщений, обучающие материалы.

Обучение и адаптация: вводное обучение 5–7 дней + наставник (РОП/руководитель), ежедневная поддержка и разбор звонков.

Карьерный рост: SDR → Senior SDR / Team Lead SDR или переход в AE (менеджер по сделкам).

Комфорт: оборудованное рабочее место, чай/кофе, адекватный продукт и экспертная поддержка (эксперт подключается на встречах).

Бонус начисляется только за SQL-встречи, которые состоялись и соответствуют критериям качества (ICP + боль + ЛПР/выход к ЛПР + следующий шаг).