Директор по продажам (FoodTech/Готовая еда)

Мы — Машенькино Счастье, динамично развивающееся производство готовой еды. Мы не просто готовим вкусно, мы создаем культуру потребления качественной и полезной еды вне дома.
Сейчас мы находимся на этапе масштабирования. У нас есть производство и понимание продукта, но нам нужен Лидер, который выведет наши продажи на новый уровень. Нам предстоит освоить B2B-рынок (корпоративное питание, HoReCa, офисы) и взорвать B2C-направление.

Миссия позиции:
Построить с нуля эффективный отдел продаж, найти новые рынки сбыта и выстроить систему и стандартизацию.

Ключевые задачи (Что предстоит делать):

Стратегия и Аналитика:

• Провести аудит текущей ситуации рынка.

• Сегментировать рынок готовой еды в регионе/стране, найти свободные ниши и точки входа.

• Разработать стратегию продаж на 1 год с разбивкой по каналам (B2B, B2C, возможно, маркетплейсы), ограничений нет.

Построение отдела с «0»:

• Сформировать структуру отдела продаж (воронка, роли: аккаунт-менеджеры, менеджеры по работе с ключевыми клиентами).

• Найти, нанять и обучить команду (от 2 до 5 человек на старте).

• Разработать систему мотивации (KPI, проценты, грейды), привязанную к прибыльности, а не просто к обороту.

Развитие B2B-направления:

• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (офисы, банки, производственные предприятия) и комплексные обеды.

• Выход на канал HoReCa (рестораны, кофейни, столовые) для реализации полуфабрикатов или готовых блюд как «товарного соседства».

• Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения), тендерных процедур, заключение долгосрочных контрактов.

Развитие B2C-направления:

• Анализ эффективности и поиск новых партнерств.

• Запуск и развитие продаж через агрегаторы (Яндекс Еда, Delivery Club) и маркетплейсы (Ozon, СберМегаМаркет).

• Управление ассортиментной матрицей под спрос конкретных каналов.

Управление и оценка:

• Внедрение CRM-системы с нуля (от выбора до обучения сотрудников).

• Контроль ключевых метрик: конверсия в сделку, средний чек, LTV, удержание клиентов, дебиторская задолженность.

• Ежемесячная отчетность перед собственником, прогнозирование продаж.

Портрет идеального кандидата (Требования):

• Опыт работы в сфере HoReCa, FoodTech, FMCG, кейтеринге обязателен.

• Успешный опыт создания отдела продажей с «0» до работающей машины.

• Понимание специфики готовой еды: сроки годности, логистика, себестоимость, возвраты.

• Наличие действующей базы контактов B2B-клиентов будет вашим преимуществом.

• Навыки стратегического планирования и финансового мышления (P&L ответственность).

• Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

• Лидерские качества, способность зажечь команду и вести за собой.

Мы предлагаем:

• Работу в реальном секторе с понятным и востребованным продуктом.

• Высокий уровень дохода: оклад + KPI + % от прибыли (обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом)

• Полная свобода действий и ответственность за результат (ресурсы компании предоставляются и нет ограничений в действиях)

• Возможность сформировать команду «под себя».

• График 5/2, но с возможностью ненормированного дня на этапе запуска (работаем на результат).

• Молодой и амбициозный коллектив, отсутствие устаревших корпоративных правил и отстутсвие прослоек большого количества "начальников"

• Корпоративное питание

• Топливные карты

• Рост совместно с компанией

Этапы отбора:

Скрининг резюме (проверка релевантного опыта).

Интервью с собственником (обсуждение стратегии и общего совместного видения развития и то, что мы с вами смотрим в одном направлении).

Выполнение тестового задания (разработка плана выхода на рынок и найма)(обсуждается индивидуально с каждым)