Специалист коммерческой службы грузовой авиакомпании

SkyGuard Aviation - динамично развивающаяся международная грузовая авиакомпания с собственной сетью маршрутов и агентов по всему миру. Наша цель - предоставлять клиентам надежные, гибкие и технологичные решения в области авиационных грузоперевозок. В связи с расширением бизнеса мы ищем в свою команду талантливого и целеустремленного специалиста.

Ключевая задача:
Увеличение доходности и доли компании на рынке за счет развития базы существующих клиентов и активного привлечения новых.

• Активные продажи и продвижение услуг компании (авиаперевозки) на вверенном рынке.
• Поиск, привлечение и onboarding новых клиентов (грузоотправители, экспедиторы, прямые клиенты).
• Полный цикл ведения переговоров: от первого контакта до заключения долгосрочных договоров.
• Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми существующими клиентами, анализ их потребностей и тп.
• Мониторинг рыночных условий, анализ деятельности конкурентов, формирование конкурентных коммерческих предложений.
• Подготовка коммерческих расчетов, тарифов, участие в тендерах.
• Ведение отчетности по продажам и планам в CRM-системе.
• Тесное взаимодействие с операционным и маршрутным департаментами компании для обеспечения высокого уровня сервиса.

• Опыт работы от 3-х лет на коммерческой позиции в сфере грузовых авиаперевозок (авиакомпания, грузовой агент, экспедиторская компания).
• Глубокое понимание рынка авиационных грузоперевозок: знание ключевых игроков, тарифной политики, сезонности, основных типов грузов и их специфики.
• Доказанный успешный опыт в продажах, поиске и привлечении новых клиентов.
• Свободный английский язык
• Навыки ведения деловых переговоров и презентаций.
• Готовность к работе в международной среде и гибкому графику (с учетом часовых поясов клиентов).
• Легальная возможность работы в одной из указанных стран/регионов: Узбекистан, Европа, ОАЭ.

• Будет преимуществом:
  Наличие собственной базы контактов и налаженных отношений с клиентами в указанных регионах.
  Знание дополнительных языков (английский, немецкий, французский, арабский и др.).
  Опыт работы с CRM-системами.

Условия:

• Конкурентный оклад + бонусную мотивационную систему (сильно зависящую от личных результатов и без потолка).
• Возможность работать на рынке B2B с крупными международными компаниями.
• Корпоративное обучение и участие в отраслевых мероприятиях.
• Международную рабочую среду.