Начальник отдела экспорта (FMCG)

Крупная производственная компания (FMCG) приглашает в команду Начальника отдела экспорта (FMCG) для развития продаж на международных рынках.

Ключевые обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии экспортных продаж:

• Выбор приоритетных стран/регионов на базе потенциала категорий, конкуренции, барьеров входа, стоимости логистики.
• Определение по-канальной модели выхода на экспортные рынки: дистрибуторы, сети, ОПТ, АЗС, Е-СОМ, HoReCa.
• Формирование ассортиментного портфеля (товарные группы/SKU/форматы/упаковка) по экспортным рынкам.
• Разработка ценовой архитектуры: прайс, скидки, уровни маржи по цепочке (полка → ритейл → дистрибьютор → производитель), периодическая актуализация ценовых моделей по странам и контроль их соблюдения партнёрами.

2. Управление экспортными продажами (Sell-in) + контроль Sell-out (через партнеров):

• Управление воронкой и планом контрактов: листинги, переговоры, коммерческие условия, годовые соглашения.
• Разработка и ведение JBP (Joint Business Plan) с дистрибьюторами/сетями: цели sell-in/sell-out, дистрибуция, промо, запуск SKU.
• Управление канальными миксами и приоритизация клиентов: ключевые импортеры, топ-дистрибьюторы, сети, e-com.
• Контроль исполнения контрактов: объемы, цены, графики поставок, санкции/штрафы, претензии, возвраты.

3. Трейд-маркетинг и коммерческая эффективность:

• Совместно с маркетингом/трейдом: промо-календарь, механики (скидка, bundle, 2+1, дегустации, бонусы), расчет эффективности.
• Управление трейд-условиями: ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, листинговые платежи (где применимо), условия возвратов/списаний.
• Контроль показателей: промо-эффективность, доля полки/выкладка (через партнера), соблюдение рекомендованных цен/ценовых коридоров (если возможно).

4. Управление командой и системой продаж:

• Управление отделом экспорта на территории Республики Беларусь (7 человек) и филиалом в Российской Федерации (6 человек).
• Постановка KPI команде: продажи, маржа, запуск SKU, дистрибуция, дебиторка.
• Соблюдение регламентов Компании: CRM, отчётность, стандарты подготовки коммерческих предложений, матрица полномочий по скидкам/условиям.
• Развитие людей: обучение по FMCG-процессам (JBP, промо, gross-to-net), переговорные практики, рынок/категория.

Требования:

• Опыт 3–5+ лет в продажах FMCG, желательно экспорт/международные рынки.
• Опыт работы с дистрибьюторами/импортерами и/или сетями (KAM-практика).
• Понимание экономики FMCG (ценообразование, маржинальность, трейд-инвестиции).
• Опыт ведения переговоров и контрактной работы.
• Опыт управления ассортиментом (SKU, запуск новинок).
• Английский — уверенный (переговоры/контракты/переписка).

​​​​​​​Условия:

• Работу в стабильной производственной Компании;
• Конкурентную заработную плату;
• Официальное оформление;
• Возможности профессионального роста;
• Дружную профессиональную команду.