Руководитель отдела HoReCa

Работа у нас это:

• Заработная плата, основанная на вашем профессионализме и рыночных данных по региону (оклад + KPI)

• Есть все, чтобы учиться: прокачиваем профессиональные и личностные компетенции

• Забота о здоровье: Digital-ДМС СберЗдоровье

• Мероприятия для сотрудников и их детей: экскурсии, праздники и спортивные события

• Скидки до 15% в сети фирменных магазинов

• Свободный дресс-код

• Трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет

• График работы 5/2: с 08:00 до 17:00

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии развития канала HoReCa для достижения целевых показателей по объему продаж и маржинальности

• Активное развитие и диверсификация клиентского портфеля, включая увеличение доли высокомаржинальных категорий (сыры, масла, творог)

• Проведение комплексного анализа рынка, выявление трендов, возможностей для роста и оценка активности конкурентов

• Управление ключевыми национальными и региональными клиентами, выстраивание долгосрочных партнерских отношений

• Контроль за полным циклом продаж: от тендерных процедур до исполнения контрактов

• Наставничество, мотивация и развитие команды, постановка KPI и контроль их выполнения

• Управление бюджетом отдела и оптимизация ресурсов для максимизации ROI

Мы ждем, что вы:

• Имеете релевантный опыт работы от 5-х лет в продажах в канале HoReCa на позиции руководителя или ключевого менеджера

• Имеете опыт работы в компании-производителе FMCG, предпочтительно в сегменте молочной продукции

• Обладаете опытом управления командой от 3-х лет с подтвержденными результатами

• Знаете специфику канала HoReCa на экспертом уровне (форматы заведений, принципы закупок, стандарты сервиса, тендерные процедуры)

• Владеете навыками стратегического планирования и формирования дорожных карт

• Имеете опыт управления коммерческими бюджетами (P&L, маркетинг, продвижение)

• Обладаете высокими навыками ведения переговоров и работы с возражениями на уровне топ-менеджеров крупных сетей